怎樣運用“掀桌砍價”法

所謂掀桌，也可以叫翻臉，就是怎樣假借條件不和逼迫對方讓步的方式。

操作方法

（01）談判之前，一定要充分流露出自己交易的意願，最好能拖着對方多聊一會兒好，提高對方付出的時間成本，給對方製造一定的成交預期。

（02）需有一個人持相反意見，這是為之後的“翻臉”埋下一個小小的種子；同時這也是設立安全網，避免直接對立，讓對方依然和我們在同一條船上。

（03）對方給出條件後，這是你的態度就應該大反轉了，讓對方迅速對自己的報價產生懷疑，要麼繼續交易，要麼就得付出之前陪你聊天的時間成本，不僅沒賺，還會虧。

（04）但注意先開出的價格和條件不要過於離譜這樣會讓對方懷疑你的誠意。

（05）另一方面即使對方同意讓步，他的讓步幅度也未必能一次達到你最初的期待。

（06）總之在談話中，你要摸清對方的最低底線，然後開出合理的條件。

（07）最重要的是明確自己的底線，在於對方的後續談判中保持思路清晰。

（08）當然，這幾個步驟不是每次都成功，因為我們自己出的價格有時會落在對方的底線之外，超出太多肯定是不行的。