怎樣做外貿生意

外貿生意在現在大環境下還是比較難做的，各種國際上的因素，包括現在的網絡上的營銷，前幾年的阿里巴巴國際站上的發展，國內環境和國際環境都在不斷地變化，很多時候我們看到了商機又好像看到一個失敗的地方，這些都是我們需要努力的方向，作為這個我們還是要不斷地努力的學習。這邊我給一些外貿的方向吧。其實這個標題是一個很廣泛的説法，具體的事項可能考慮不周到。請諒解！

操作方法

（01）第一：想要做外貿生意，必須要先定位，我們要做什麼樣子的產品，既然要做外貿我們必須要對於我們的產品的一些出口的有關的法律必須要了解透徹，很多的時候有些限量出口的東西是不可以多出口的。這些很正常但是如果你已經選好產品的話，請看第二條。

（02）第二：我們要做的外貿生意你要有一個界定，外貿的話就是有很多的類型，你是要做貨代呢？還是做那種直接銷售產品的那種公司，做線上的還是現下的工作呢？這個外貿的界定是非常大的，而且很多的工廠也是會設報關員什麼的還有什麼一些單證員什麼的，這些我們一定要區分清楚，定位很重要。

（03）第三：外貿生意最重要的就是一個國外的客户的選擇，還有國內客户的產品選擇，國外的客户的搜索，這個剛開始的話就是非常的難做的，國外的客户剛開始很有可能就是已經和我們國內的客户有過合作什麼的，這就要求我們的公司有特殊的產品能夠博得客户的需求。

（04）第四: 我們這個業務員的選擇很重要，我們這個公司有可能就是剛剛起步，也有可能是想要開個分公司什麼的專門做外貿之類的，員工選擇實在是不可避免的，包括一些英文的能力，商務談判的能力，辨別這個真假顧客的能力，這些都是必備的。

（05）第五： 有人脈是最好，但是如果你的朋友裏面並沒有那個可以幫助你生意上的，那就儘可能就是廣交朋友吧，尋找一些志同道合的朋友，一起成長。有時候可能你的朋友表面上沒有可以幫助你的，但是有可能就是你的朋友的朋友就是你的朋友。

（06）第六：如果説你想要做貨代之類的，貨代的話就是可能要在國內找產品然後就是要在國外找客户然後把東西賣出去，這些都是比較困難的，各種必須要的東西都需要了解，包括我們的集裝箱什麼的，包括報關什麼的都是必須要知道的，貨代之類的東西可能考慮的就是會比較多。

（07）第七：有些東西包括一些地方的習俗必須要有所瞭解，包括現在網上也有很多的關於各地風俗的解讀這些我們都需要有專門的人做了解，不然的話就是會造成我們虧本的現象，畢竟現在有些外國人可是非常的精明的，當然啦這些都是我們要做的功課。