策劃方案怎麼做？

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客户提案、可行性方案和執行方案。多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑑等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客户提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和執行方案(Action Program)。

分述如下:

客户提案(Business Proposal)，也稱"策劃提案"，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客户、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容，並希望獲得提案對象的肯定性回覆，以便於深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。將該階段的策劃提案分為兩個方向，即"向客户的提案"和"向內部組織的提案"。

1、向目標客户提案：

向目標客户的提案，在商業服務業務中應用較多，例如服務機構向客户提供"工業工程設計提案"、"政府項目規劃設計提案"、"廣告設計及媒體發佈提案"等，一般具有業務聯絡、服務產品推廣的性質。

該階段的提案者既希望策劃周詳的構思、策略及內容打動客户，但又擔心被客户拒絕而無功而返，所以，中小企業一般使用通用的格式，稱為"客户提案範本"，範本內容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述。客户提案範本多以紙質文本和電子文本為形式，通過《建議書》、《提案》向客户闡述業務建議。

2、向內部組織提案：

向內部組織的提案，在政府、企業機構內部應用較多，例如信息辦公室向企業負責人提交的"公司辦公自動化升級改善提案"， 人力資源部提交與營銷部門共同向總經理提交的"年度新晉員工及考評提案"等。

該類提案類別廣泛且趨於格式化，不刻意講求創意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、範本網絡流傳頗多，在有關寫作類、文祕類網站都可以下載，略加修改便可以實用。

隨着社會對提案者的要求越來越高，對通用範本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度項目中，普通的方案範本、網絡下載的模板便失去效力。多數公司的提案者並非專業策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創新，對提案前的調研、總結、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱。

可行性方案(The Feasibility Report)，是策劃工作進入可行性研究、分析階段，以書面報告形式出具的策劃成果，也是策劃流程的第二的步驟。一般來看，"可行性"是任何方案提議者和提議對象所期待的目標。

可行性方案在客户提案獲得認可後，對提案目標及內容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個方面:

（1）、提案概述(簡介、目標、立意及有關信息)

（2）、環境分析(外部宏觀環境和內部微觀環境)

（3）、組織關係建立的選擇與分析

（4）、運營方式的選擇分析

（5）、運營週期、階段計劃等可行性分析6、收益預估(財務數據、無形資產收益及其它)

框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性方案將是客户提案的昇華。視策劃內容的不同，可行性方案的篇幅也由數千字至數萬字不等，其主要表現形式一般為"圖文報告"加"摘要式PPT(或視頻)"。除了文本，由講述人對可行性方案的生動講解，也是非常重要的一個方面。

對於不擁有專業策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業來説，可行性方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網上下載的範本更是無濟於事。值得一提的是，在客户提案(Business Proposal)中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客户分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。

執行方案(Action Program)是策劃工作經過了客户提案階段，可行性方案獲得一致肯定後，進入立項 實施階段的方案表述。執行方案與前兩者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，並對總體目標進行了逐一分解，是方案實施的唯一參考書。

相對於客户提案、可行性方案，執行方案把策劃的重心放在了"如何高效實施"上，它既要避免內容過於理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執行的方法宣貫給每一個執行人。

可以説執行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業在不同的時間、地點所採用的執行路徑也是不同的，所以，設計執行方案必須是針對性的。

方案大體格式：

一、序言/前言

二、市場分析/市場背景

三、產品/服務優劣勢分析

四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

九、市場資源創拓

十、宣傳規劃

要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑑等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。