醫療軟文寫作五步策略

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醫療軟文寫作五步策略

（01）第一步： 開門見山，直指疑問醫療軟文，一般都是由專業編輯或者文案撰寫，文采就不必多説。寫作方式更是豐富多彩，多達六種寫作方式容易抓住別人眼球的軟文寫作，分別是：情感式(寫給那些戰‘痘'的青春女孩)、促銷式(靈丹妙藥一天斷貨三次，西單某廠家告急)、舊事式(親愛的，你讓我拿什麼愛你?)、威嚇式(尿會“憋”死人!)、懸念式(前列腺疾病為何遷延難治)、故事式(武漢男子拎十萬元上院求醫)。無論採取什麼方式，我們必須開門見山，從患者的角度提出質疑，疑問要到位，要與消費者(患者)的相關情況相吻合，這樣才能夠引起消費者(患者)共鳴，從情感心理的角度抓住消費者(患者)的心理需求，從而解決消費者(患者)想要解決的問題。

（02）第二步：對症下藥，全面肯定俗話説：知己知彼，才能百戰百勝。醫療軟文文案創作，我們還必須對症下藥。第一步，我們開門見山，直指消費者(患者)疑問，接下來，我們就需要全面肯定消費者(患者)的疑問。這個肯定，是肯定消費者(患者)提出的疑問，清楚明白的告訴消費者(患者)所提的疑問正是困擾自身的原因。並且分析消費者(患者)出現這些問題的根本，從而讓消費者心理有了一種認同感，開始接受文章中的相關信息，並且尋找到消費者最想得到的答案。總之，我們要從消費者(患者)的自身疑問出發，先肯定質疑，再分析疑問，最後告訴消費者的根本原因。

（03）第三步：拋磚引玉，重點解決明確了消費者(患者)的需要，清楚了消費者(患者)心中疑問的原因，那麼，接下來，無疑就是要解決問題。針對消費者的問題，一般文案就應該重點描述這些問題的解決方法，從而讓消費者更加的信賴。對於醫療患者來説，他們最需要的就是解決痛苦，獲得健康。那麼我們的就要以消費者為根本，細心的講述如何消除痛苦，如何恢復健康，讓患者對這種療法或者手段有足夠的認識，為後面自己的產品埋下伏筆。筆者認為，常規的手段或方法，只是拋磚引玉而已。

（04）第四步：峯迴路轉，權威認證正如上述所講的常規解決問題的辦法，只是伏筆而已。我們要做到峯迴路轉，權威認證我們的方法或者手段更好更能夠解決消費者(患者)的問題，並且闡述更好解決問題的原因。大家知道，如今市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，而我們的軟文就不能只是人云亦云，盲目跟風，這樣勢必陷於平庸或陷於被動的局面，所以尋求差異性、製造亮點、凸顯特色、不斷創新使自己的軟文與眾不同，才能最終脱穎而出。方法，也是如此!

（05）第五步： 温馨提示，用户體驗一篇好的醫療文案軟文，到此也就差不多了。但是，結尾也是非常關鍵的。俗話説“鳳頭豹尾”大概也就是這個意思。醫療軟文的結尾，需要注意什麼呢?筆者認為，當我們解決患者的問題之後，一定要增加用户體驗，給消費者(患者)講述解決問題後的實際效果，温馨提示消費者應該放下心來，增強消費者的信心，讓消費者對解決問題充滿了信心。換句話説，就是吃一個定心丸。