如何使用領英（LinkedIn）

職場就業
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LinkedIn是最大、最有影響力的專業社交網站，和Facebook、人人網等不同的是，它是為了保持職業人脈而建立的。其他用途包括找工作、社交、招人、找到銷售代表甚至瞭解你專業領域內的信息。

註冊

（01）加入LinkedIn，點擊這個鏈接網址。然後添加你的個人信息，確認加入。

（02）創建個人資料。你的個人資料是職業界瞭解你的窗口。個人資料要是做得精美詳細，可以展現你的成功經歷，讓別人知道你是做事細緻的人，並且能讓你連上更廣闊的人脈。個人資料要是太簡單太貧乏，説明你人脈關係不是很廣，或者説明你不想被打擾到。要確保你的個人資料展現的，是你想展現的東西哦。LinkedIn的個人資料嚮導會引導你填好地區、行業、公司和目前的職業等信息。個人資料頁面會問你：你是否有工作？是自己當老闆、正在找工作、獨立工作還是還在當學生？這些信息是你的基本資料。

（03）在註冊用的郵箱裏，點擊驗證郵件裏的鏈接，完成註冊流程。驗證以後，你尋找人脈也就輕鬆得多了。下面幾個步驟會教你如何尋找人脈。

（04）添加人脈。這裏所説的人脈，是你認識的，或想要認識的專業人士。你在LinkedIn上的人脈是你社交網絡中的一部分。LinkedIn會提示：通過你的電子郵件來搜索人脈。你可以授權它搜索你的郵箱，看看你的郵箱通訊錄中有誰已經有了LinkedIn賬户，邀請他們成為你職業網絡的一部分。如果你想手動一個個添加關係人的話，你可以選擇跳過這一步。

（05）完善你的個人資料。輸入你之前的工作信息和教育信息，然後輸入一個簡短的摘要、標題，簡短概括一下你是誰。你用的標題、摘要要能給人傳達這樣的信息：你的專業能力足夠優秀。

（06）上載照片。和其他社交網絡不同的是，LinkedIn頭像應該是最能展現你職業風範的職業照。喝得醉醺醺的照片，或是摟着女孩的照片，甚至是叼着煙的，即使照片拍的很酷很好，別人也不太會歡迎。你可以選一張傳統的露頭露肩的照片，或者你在工作場合的照片，或者是你的LOGO圖標等等能代表你專業形象的照片。使用清晰、垂直的矩形圖象。

（07）給個人資料加上專業能力信息。專業能力小到具體的技能（如活動宣傳），大到你專業的能力（如獸醫、牙科等），讓其他用户可以更容易地找到你。

（08）把你的網頁或公司的網站，或者微博、博客添加上去。能找到你的方式越多，你的LinkedIn資料越有價值。

（09）根據你的就業和教育信息列表，按照LinkedIn的人脈建議，邀請其他人和你搭建關係。

開始使用

（01）請求推薦。在LinkedIn上，你可以發送推薦請求，邀請你的聯繫人幫你寫份推薦，併發布到你的個人頁面上去。對方寫完以後你可以看得到，等你同意以後，這段薦文就出現在你個人資料上了。這個功能可以和上面的概括信息和專業技能信息相輔。未來的僱主和客户瀏覽到個人資料時會看到這些推薦內容，幫你寫薦文的人的人脈也能看得到。LinkedIn上不少推薦內容用詞過分積極誇大，因此不是特別令人興奮。你要找人寫推薦的話，重點放在最瞭解你技能的人上，比如你之前的上司，或你的顧客等等。

（02）請求引薦。讓你已有的一個聯繫人把你推薦給新的人脈，這樣擴展人脈關係又快又友好。在LinkedIn的免費版本中，你有5個免費的引薦請求。如果你瀏覽了某個聯繫人的人脈，你可以邀請他們也成為你的聯繫人。當然只有在你認識那個人的時候才這樣做。你也可以讓人發送自己的資料，把你介紹給他們的聯繫網。

（03）加入並參與LinkedIn小組。你可以發起或參與討論來提高自己的曝光度，搭建自己的關係網。本地小組有活動時還會通知你。

（04）要維護和定期更新您的個人資料。這是你最顯眼的職業資料，在搜索引擎搜索你的名字的話LinkedIn資料通常會顯示在最頂部。你的所有信息都應該是最新的。你應該時不時地更新一下。你的LinkedIn聯繫人都會收到你更新的個人資料或新的聯繫方式。

（05）繼續建立你的社交網絡，添加新的聯繫人。一個十分有用的法則是，只添加你覺得會給你寫份好推薦的人。加那些不太喜歡你的人，或者不喜歡你公司、生意的人之前，都要三思而後行。

（06）和你的聯繫人保持聯繫。通過給他們發消息來回應他們的更新或者祝賀他們的新職位。要重點關注的聯繫人是以前的同事，或者是你好幾年都沒有説過話的人。

找工作

（01）知道LinkedIn什麼時候能幫助你找到一份工作。LinkedIn在你對未來方向清晰明瞭的時候是最有用的，有了方向，就“只欠東風”，只需要找到好的聯繫人就可以了。

（02）確保你的個人資料是最新的、最準確的，並且能表現出你的閃光點。要花大量的時間整理個人資料上的成就，並注意特殊技能、證書、出版物等。如果你在報刊上被引用過，有一個專利，或者在你的背景上有亮點，那一定要在資料裏寫出來。在簡歷上撒謊絕對是不可行的，在LinkedIn上尤其如此。潛在僱主可以聯繫你的聯繫人，來看看你的真實情況。個人推薦和技能列表上不用花太多精力。相當多的僱主並不在乎別人的推薦信息，因為它們總是寫得太積極、太誇大了。而技能列表只是用來方便別人搜索到你而已。

（03）持續更新個人資料，説不定可以為你帶來就業機會哦。建立資料時運用得當的技巧，讓好工作來找你，而不是讓你去找工作。不一定會有那些公司的獵頭突然找上你，但這還是有可能發生的。在僱主找的專業技能和你的正好對應的話，這種情況就很可能發生了。

（04）找到LinkedIn上的招聘啟事。只要用職業標籤，就可以輕輕鬆鬆搜索你喜歡的工作了。LinkedIn上的招聘信息十分有用，你應該尋找一下。相比於免費的留言板來説，照片啟事上的工作應該質量更好，並且不太會有不愉快或危險的工作。不過，這也只是一塊工作招聘啟事而已，能否找到工作要看你自己。如果有僱主想招有特殊技能的人，而你正好有這種技能，那LinkedIn搜索是最好的工具。説不定哪個僱主就想招你這樣的人呢。

（05）考慮購買LinkedIn的求職者套餐（Job Seeker Premium），這是能幫你找到特定的人或公司的最有效方法，成本僅為每月20到50美元（100-300人民幣）。求職者套餐可以讓你看到你感興趣的人名，並直接通過站內短信息功能進行聯繫。LinkedIn一個月只讓你發幾條短信息，所以如果你知道你自己想要什麼那是最好的。求職者套餐的其他功能就沒有短信息那麼有用了。比如拿一個“特色申請者”（Featured Applicant）勛章，實際上可能適得其反，因為招聘人員看到這東西可能覺得你找工作都快找得絕望了。所以，再説一次，最好用LinkedIn來找某個特定職位，不要只是隨便逛逛而已。

（06）根據不同的工作用不同的方法使用LinkedIn。如果你正在找一份需求技能很普遍的（如銷售、辦公室經理或註冊會計師）工作，LinkedIn效果可能就沒那麼好了。對於這些類型不太具體的工作，關鍵是要看準某個公司用力，或者用它來搭建人際關係網和更多人聯繫。

招聘

（01）知道什麼樣的人最好在LinkedIn上找。LinkedIn在下列方面很有效果：發現具有很獨特技能的候選人特定公司的目標人羣接觸目前沒有找工作的人（被動求職者）和聯繫人的聯繫人建立關係。用來找目前員工的朋友，這可是好方式。

（02）知道找哪些類型的人LinkedIn不太能幫上忙。LinkedIn找以下這些類別的人不太有用：很普遍的技能應屆大學畢業生小時工

（03）把公司資料創建好，寫得好看點。在你通過LinkedIn聯繫某人時，對方首先要看的就是你的公司資料。所以你應該儘量讓對方覺得，你放的公司資料對對方是有用處的，而且要把公司放在最好的位置上。搜索LinkedIn來查看當前的公司簡介。例如Wikihow的入口在這裏。。特別要關注“職業”一欄。如果你不太擅長寫公司資料，讓公司裏合適的人來寫。你的營銷人員可能有特別的想法，所以可以發揮他們的專長。如果還沒有你公司的資料，就手動添加一個。點擊“公司”>“添加公司”，然後按照提示驗證身份，並填寫概述、職業（人才招聘）、產品、僱員和統計數據等部分。當然，你最想突出的是“職業”部分。

（04）在LinkedIn張貼招聘啟事。你可以不購買招聘人員賬户套餐，直接在LinkedIn上花錢，列出一個招聘啟事。這樣並不便宜，但可以幫你招到人。申請人的質量一般會比你在其他地方（比如Craiglist、58同城等）找到的好。和Craigslist一樣，職位招聘在招那些要求高的招聘者時，通常沒那麼有效。如果你很明確需要哪些技能，並利用關鍵詞搜索的話會有效很多。比如你想招聘在悉尼做文字編輯工作的人，很容易就會有求職者上門申請了。你要想好關鍵詞搜索組合，才不會得到太多（在倫敦的銷售者多得和米一樣）或太少的申請人（在美國德州幾乎找不到保險精算師）。

（05）註冊一個LinkedIn招聘人員賬户。招聘人員賬户在尋找特定類型僱員的時候非常有效。如果你想找到目前沒有找工作意向的人，這種賬户的功能可是最棒的。招聘賬户一般很貴，功能最齊全的賬户要10000美元一年。你可以找到幾乎是完美匹配的人，並通過站內信（InMail）聯繫。大部分時候，你發的站內信對方都會閲讀的，閲讀頻率比郵件要高得多了。雖然有些人不太上LinkedIn，你也可以通過電子郵件或電話來聯繫。你可以接觸到那些目前不在找工作的人，這樣找高素質員工是非常有效的。這通常要花很多時間，但你會找到更好、更合適的人選。你還可以看到瀏覽過你個人主頁的人，這樣你就知道哪些人有興趣，可以繼續跟進。你可以這麼做，不用花多少錢來尋找僱員：首先在LinkedIn線上搜索你要找的人，然後在線下和對方聯繫。LinkedIn為了避免這樣會隱藏人們的姓氏，但用了招聘賬户就可以看到全名，並且用站內信和對方聯繫了。

（06）LinkedIn是非常有效的背景調查渠道。在LinkedIn上可以迅速地找到認識候選僱員的聯繫人，你會非常驚訝的。核查該候選人的資料，來確保對方資料名副其實。在LinkedIn上查找“後門”資料。搜索和該申請者在同一公司做類似職位的人，説不定就可以瞭解到這位申請者的真實信息。忽略有關候選人的推薦內容。推薦內容沒有啥用，最多隻意味着候選人想得到一個好的推薦而已。技能和專業知識部分也沒太大用，因為這些內容可能不準確。説不定對方實際上沒有某項技能，卻在強調這種技能呢？

銷售

（01）LinkedIn是個很給力的尋找銷售機會的工具。如果你屬於下列情況，它尤其可以幫得到你：你屬於一家不太知名的公司找不到大公司的人來談生意正在為潛在的大筆交易尋找蛛絲馬跡正在向某家不用電話商談的公司銷售產品。

（02）知道什麼時候LinkedIn幫不了你：如果你想要把產品賣給個人，那LinkedIn能力十分有限。LinkedIn能夠發現很棒的生意。但如果你已經和公司的人在接觸了，那就沒什麼用了。

（03）考慮開一個LinkedIn高級銷售賬户（Premium Sales Account）。這樣你能找得到合適的賣家並聯系他們。當你通過高級賬户搜索時，可以讀取你搜索的人的全名。高級賬户持有人也可以發送一定量的站內信給潛在顧客。這些站內信也是“承諾閲讀”的，也就是説，如果你想聯繫的人在七天內沒有打開該信件，你的發信額度就會恢復，而你可以用這個額度嘗試聯繫其他人。銷售賬户的成本為每年幾百到一千美元。

（04）確定你潛在買家的職稱，這樣你就可以搜索到他們了。LinkedIn的搜索功能十分簡便易用，但要想找到合適的聯繫人，你還得用點技巧才行。你可能知道誰是你產品的潛在買家，但你不知道他們的職位是什麼。比如你想要和製造企業的材料經理開一次會，只需要設置你的搜索過濾器，搜索結果就會顯示在食品生產公司的材料經理。你可能需額外多用幾個關鍵詞，來獲得更為確切的聯繫人名單。

（05）通過站內信和對方聯繫。站內信是LinkedIn內發送的信件。考慮親自給對方寫一封精美信件。LinkedIn上只能發送有限數額的站內信，而且站內信還要收費，所以呢，你要讓每封信都值得你花錢。LinkedIn更偏向於親自向高管發送商業信函（VITO letter）的銷售模式，而非匿名電話銷售（smile and dial）模式。如果在信函里加上一些信息，闡述你和對方的個人關係，對銷售成功有很大幫助。

（06）不要浪費你的站內信，因為數量有限。在需要聯繫潛在顧客的時候，還可以通過以下方式：猜對方的電子郵件地址使用銷售數據庫打電話Facebook、人人網等消息。Facebook也向高級郵件服務收費，但有時也很便宜。

（07）用LinkedIn做銷售參考。LinkedIn上可以看到你的聯繫人的通訊錄，其中有一些人可能是潛在顧客。把可能向別人介紹你產品的客户列一個表。添加這些客户為LinkedIn聯繫人。瀏覽你客户的聯繫人，你會發現其他潛在客户。可以通過這種方式多接觸一些人。你可以給他們發站內信、請求他們把你引薦給別人（不會用掉你站內信的限額），線下和對方聯繫，或者讓對方把你介紹給別人。請注意，添加客户為聯繫人是有風險的。除非你把隱私設定做好，否則聰明的競爭者們或許可以看到你的聯繫人。你可以隱藏你的聯繫人，來避免這種情況。

打造個人品牌

（01）在谷歌或其他搜索引擎上出現，LinkedIn顯示你的資料在搜索引擎中的出現頻率，和人們都是通過什麼樣的關鍵詞找到你的。加入你目前工作的更多細節，你可以直接觀察到找你的人越來越多了。

（02）不要添加不認識的人，而是繼續建立你自己的聯繫人。你添加的聯繫人越多，就會有越多人看到你的資料更新。

（03）定期更新LinkedIn。它們往往不會像Facebook一樣有很多人評論，但一定有很多人看。（在任何社交媒體都一樣。）

（04）參與合適的小組。加入一個有眾多志同道合的專業人士的羣組，是打造個人品牌的最好方法。同組的人們都會關注你發佈了什麼，然後做出相應的迴應（如果你也有意收到迴應的話）。

（05）如果你在LinkedIn上成為了“影響者”（Influencer），就會有非常多人關注你。影響者可以有自己的粉絲，發佈的文章也會出現在LinkedIn今日推薦欄目裏。有影響力的人也可以寫“微博客”，給微博客加上圖片內容。這也會增加讀者數量。

（06）LinkedIn上“影響力”的標準一直在變化，目前這一功能被正式關閉了。你可以通過很多種方式告訴LinkedIn，你是有資格當“影響者”的人。比如你可以把個人博客鏈接綁定到LinkedIn資料頁上，這樣LinkedIn就知道你把讀者帶到LinkedIn了。如果你想做一名影響者，可以給發郵件。另一個辦法就是接觸一個在LinkedIn工作的人。