開格子鋪如何賺錢

“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子櫃”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當於擁有了自己的一個“格子鋪”， 同時會有專職人員代你經營管理。這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。那麼開格子鋪怎麼賺錢呢？下面的給新手提供些參考。

操作方法

（01）1、開店前準備工作1）做好開店策劃，包括市場調查、市場定位、投入預算、租格人羣、消費情況、裝修風格等。2）店面選址，格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂格子租賃問題。3）店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類型決定了它的裝修風格必須符合目標人羣的口味，不僅要考慮格主心理來裝飾格子，更要從你格子鋪定位的消費者心理進行裝修，記住：開格子鋪跟開普通店一樣，要把格子裏的貨銷出去你才能穩定“賺錢”。

（02）2、店面管理1）鑑於商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問題，所以在管理方面最好制定一套科學的管理辦法，比如劃區定位管理、格子獨立標籤管理等。2）制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結算制度等。3）人員培訓：管理人員培訓、銷售人員培訓等，特別是銷售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個格子的產品特性和價格才能更好地銷售。

（03）3、格子招商和服務1）招商：在店面確定下來裝修期間即要開始策劃格子招商問題，可以採取預訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利於客户從而培養第一批忠實客户，帶動其他格子出租。2）做好服務網絡：比如建立網站、建立格主數據庫、建立格主互動平台、建立格主商務平台等，只有讓格主可方便查看自己商品銷售情況才能更好地把握住客户。3）活動策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷活動啊，禮品贈送活動，格子評比活動啊等等，增強自己店鋪軟實力。4）售後服務：不僅要做好格主的售後服務，也要做好消費者的售後服務，比如商品的質量問題啊等。

（04）4、格子鋪經營管理容易遇到的幾個細節問題1）出租率太低，格子空置很多。儘快“盤活”格子，盤活的手段包括調價、促銷折扣、租格子送格子、免租金高提成等。這其中尤其推薦免租金（低租金）高提成模式，這種模式比較有利於吸引一些舉棋不定的格主，因為在這種模式下，起成本會被包含在毛利裏面，而不是固定成本。2）格主定價離譜如果一個格子鋪中很多格子都貼着打折的標籤，就説明格主定價離譜了。一個店主，如果對自己店裏商品的定價水平沒有感覺，任由格主自行定價，就很難做好生意。必須要自己熟悉目標顧客羣的特徵，熟悉顧客的消費能力購買力，然後明確商品定價水平應該多少合適，從而用來指導格主的定價。雖然商品是格主的，雖然原則上格主有定價自由權，但是，定價不僅僅影響一個格主的商品的銷售，還肯定會影響顧客對整店的印象，因此馬虎不得，忽視不得。3）風格如何定位？一個格子鋪，如果有自己的風格，就會降低和別的格子鋪的競爭度，就會形成相對固定的顧客羣，經營會穩定一些。而格子鋪的＂風格”，不僅僅靠裝修，更重要的是商品的組合，只有商品的組合出風格，並且能迎合進自己店的絕大多數顧客的需求，才是真正的風格。