怎麼找代理商

現在很多廠商都不自己直接面向消費者進行終端銷售，而是選擇代理制，由各級代理商進行終端銷售。因此，想要加入某廠商市場體系，或是代理銷售某廠家的產品，就必須要找到合適的代理商。

操作方法

（01）如果要做中國區總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯繫了。一般是廠商的市場部或是渠道部負責招募國別代理商，最便捷的方法是找到該廠商這些部門的負責人面談，或是先找到這些部門聯繫方式，先電話或是郵件聯繫取得具體負責人的聯繫方式。

（02）一些廠商不設中國區總代理商，而是參照地理分區進行市場劃分，把若干省份分成一個銷售區，例如華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南方區、北方區、西部、東部等，每個地區對應一個一級代理商。這種情況，如果要做一級代理商，還是要直接找廠商總部，或是其市場部門和渠道部門。

（03）有的廠商既不設全國總代理，也不設大區代理，而是每個省設置一個一級代理商，這種情況下，要做省級代理商，還是得直接找公司總部或其銷售部門。對於設置銷售大區的廠商，要做其省級代理商，最好直接找對應的大區代理商，例如要做廣東代理商,就直接找華南區總代理商。

（04）在省級銷售區下，往往由省級代理商再設置地級市的代理商，要做地級市代理商，直接找省級代理商即可。也有些廠商由於規模小，銷售區域不大，甚至不設省級代理商，而是直管地市級代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。

（05）縣級市的代理商很多是由地級市代理商授權，這種情況下，要做縣級代理找廠商的地級市代理商即可。有的廠商不設地級市代理，而是由省級代理商直接授權縣級代理商，因此，要做縣級代理商，直接找省級代理商。

（06）鄉鎮級代理商直接找縣級代理商，如果不設縣級代理的廠商，則找地級市代理商即可。事實上，一些實力小影響小的廠商或其代理商，或是由於產品特性，往往就不設置鄉鎮級代理商了，因此，很多產品到了鄉鎮一級就沒有保護了，誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那裏進貨回來賣。

（07）事實上，很多廠商的業務區域劃分和渠道體系很複雜，不是簡單按照行政區劃來劃分，這導致很多人找不到上一級代理商。不管什麼情況，如果找不到對應的上級代理商，想要進一步瞭解商機，就直接找廠商總部或是其市場部門的聯繫方式，這樣就能直接瞭解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以跟那些將來不會同自己存在業務衝突的同級代理商聯繫，以便找到上一級代理商。