酒水類銷售話術
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酒水類銷售話術有哪些呢?下面就這個話題跟大家一起來說一下吧
操作方法
給客戶一個選擇題,不要用疑問句,這一點一定要記住,比如:先生你好,你是要紅酒還是白酒呢?
另外一點就是先入為主的技巧,一定要敢於假設,把客戶假設為已經要購買了的客戶了。比如:先生您好,我們店現在有推廣活動,買一瓶送禮品,你過來選一下禮品吧。如果客戶選擇,那麼暗示的意思就是他要買
還有一點要記住抓住客戶的需求點,比如你面向的是一個老年人,那麼老年人最擔心的就是酒水中的含糖成份,如果你對老人;您好,這是我們最新推出的新品有保健作用而且低糖。那麼是不是更獲得客戶的青睞?
最後要懂得幫客戶下決定,有的客戶猶豫不決,那麼這個時候你要幫客戶下絕對,比如:先生您好,我看你挺喜歡的,就來兩瓶吧,正好我們做活動還有禮品相送
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