全款買車如何砍價？

（01）先從買車砍價第一步來分析，一定要提前查閲一款的車型的信息，以便確定好心理價位。第二步，建議選擇一些較為年輕的男銷售。第三步，當銷售請示完領導並給出最低價後，此時無論車價談到了多少，我們都需要裝出一副遺憾失望的樣子。第四步，當銷售再次給出一個報價後，車主及隨同人員依舊對車價表示遺憾失望。

對於不少新手車主而言，相信大家在起初買車的過程中，基本上會踩到汽車銷售商的坑，從而使得自己多花冤枉錢來提新車。我們都知道在買新車的過程中，尤其是在和汽車銷售砍價的過程中，一些銷售商為了賺取更多的銷售利潤，不得不預設一些陷阱，專門等候着消費者們一個個去跳。因而作為新手車主們來説，買新車時怎樣砍價“最省錢”，自然就成為了一門實用且必學的課程。

先從買車砍價第一步來分析，消費者們在買車前，一定要提前查閲一款的車型的信息，包括車型配置、價格定位等，以便確定好心理價位。這裏需要注意的就是，當和汽車銷售砍價的時候，車主就可以參照北上廣的最低成交價，並在此基礎上再下調2000元左右。

第二步，當車主到達汽車4S店後，建議選擇一些較為年輕的男銷售，千萬不要挑選一些身材氣質尚佳的女銷售，畢竟女生具有天生的優勢，再談價問題上拿捏得很穩。當我們看準自己喜歡的車型後，切忌不要站着談論車型的價格，而更應找個位置坐下來談價。而在談論車型價格的時候，車主牢記不要暴露出自己的心理價，讓銷售去請示自己的領導逼對方拿出最低價，並告訴銷售，若申請的價格合適可以當天下定金等。

第三步，當銷售請示完領導並給出最低價後，此時無論車價談到了多少，我們都需要裝出一副遺憾失望的樣子，自己不能表露出過多的欣喜心情。當砍價到了這個地步後，車主就可以和陪同看車朋友合力，一起上演一場預先設定好的戲碼。具體就是，談談這款車型的吐槽點、缺點等，以及聊一些這款車型的其他競品車型，或是其他4S店給出更大的價格力度。之所以車主要演這場戲，目的就是暗示銷售若價格沒達到預期，自己將會考慮其他車型或是到別家店裏定車，迫使銷售再次和領導協商給出價格讓步。

第四步，當銷售再次給出一個報價後，車主及隨同人員依舊對車價表示遺憾失望，並誇讚銷售的服務態度十分到位，就算買車不成也願意交個朋友。至此也到了整個買車砍價的重要環節，車主就出於信任，告訴銷售自己對這款車的心理價位，不過這個價格最好要低於上一次報價的1000到2000元為宜，並讓銷售再次去和領導協商，並承諾可以的話就立即定車。若銷售和領導協商後同意了車主的心理價，就要恭喜你成功喜提新車，如領導拒絕了車主的心理價，車主就可以親自和領導談價，相信到了這一步，領導或多或少也會再給一點最後的讓步。