如何/怎麼討價還價的技巧

出門購買商品時，常常會需要討價還價，這樣你就省下一點錢。雖然説，有些人覺得沒有必要為了這點錢而浪費那麼多時間，可是，時間長了，你每次省下的錢就是一筆大數目了。不過，不是所有人討價還價都是可以成功的，這也是一門學問。下面，小編就以多年的，跟你聊聊討價還價的一些技巧。

地點

（01）要在合適的地點有些地方，比如説超市，專賣店等等，是明確規定“所有商品都是明碼標價，謝絕還價”。這種地方，你就不要想着討價還價了，看到想買的就直接按照價格付錢吧。

（02）能還價的地點一般來説，一些私人開的衣服店（店內衣服品牌不固定，衣服的風格各異的，都是私人開的），或者水果，蔬菜市場等等，這些地方基本上都是可以還價的。不過，具體還價與否，與賣家也有些關係。

（03）不確定是否能還價絕大多數地方，可能都是沒有標明“謝絕還價”類的標誌，雖然可能衣服上有明確的標價。這種地方呢，你可以在購買的時候，輕聲地問一句“可不可以便宜一點”。如果賣家跟你説“我們這不能還價”，那説明沒有還價餘地；若是賣家語氣猶豫，或者直接説“那就給你XXX元吧“，那説明是可以還價的。

賣家

（01）賣家的説話語氣（性格）當你準備去和賣家商量價格時，你肯定會先説”老闆，能不能便宜一點“。這個時候，老闆就會跟你對話。如果他的語氣強硬，那還價的餘地估計不大；如果他的語氣温和，還是可以嘗試還價。

（02）賣家的性別經小編多年的購物觀察，小編覺得，基本上男的賣家會比女的賣家好商量。女的賣家，在你還價到一個點的時候，她就死活不肯往下降了，她寧願你不買這件物品；若是男的賣家，如果你開價到一個比較低的價格，他會考慮是否賣給你，因為他們更希望的是把東西賣出去，只要不是特別虧。當然，肯定也會有例外，只是絕大多數是小編説的這樣。

還價方式

（01）注意場合時機，儘量選擇人少的時候如果你去一家你常去的商店，而且知道可以還價的店鋪，你最好選擇人少一點的時候去。如果是人很多的時候，你在那還價，而且還到了一個很低的價格，老闆也不一定會賣給你。因為如果老闆以這樣一個低價賣給你，身邊的其他顧客肯定也希望老闆能夠給他一樣的低價，那老闆肯定就不願意了。所以，人少的時候去，更加方便還價。

（02）不要表現得你對要買的東西特別喜歡如果你在購買東西的時候，表現出對這件物品特別喜歡，那麼老闆就會死咬着價格不放。因為老闆會覺得，既然你那麼喜歡這件東西，那你肯定會以高價買回去，這樣他也能多賺點錢。所以，你最好表現得，你對這件物品可有可無，這樣比較利於還價。

（03）語氣温和賣家都是吃軟不吃硬的主，如果你語氣太強硬，賣家就會覺得，他又不是一點要賣給你，這樣老闆也不願意給你還價。這個時候，嬌滴滴的軟妹子比較有優勢，説話語氣温和點，適當得撒個嬌，很容易就能還價了。

（04）開價適度你開價的價格不當，也會影響賣家的態度。比如説，你買一件衣服，對方開價很高，結果你還價，開口就是一個賣家根本不能想象的低價，那賣家就會覺得，你不識貨。有些賣家就會很生氣，不願意賣給你。所以開價也是要你自己大概估算一下這件物品的價值，再找一個自己能接受的價位。

（05）從低到高起價針對你要買的物品，你要自己在心裏想好一個價位，一個最高值和一個最低值。當你和賣家還價時，先告訴對方最低值，那麼賣家就會讓你再抬高點價位。這個時候就看賣家的語氣，如果賣家語氣堅定地讓你太高，或者跟你説，你這個價位他不會賣的，那你就適當抬高（抬高的幅度不要太大）。若是對方語氣柔和地讓你太高價位，那可能只是他想讓你再高點，而你開的價格他是可以接受的，只是要猶豫，那你就先不要抬高價格了。

（06）磨當你開了一個價位，老闆的表情是比較猶豫的，那説明你開的這個價位是不錯的了，既滿足你還價的低價，又是老闆猶豫的價格，那就説明老闆很有可能會給你這個價格，而且這個價格是他買的出去的價格，只是他想再賺一點。所以，在這種情況下，看的就是賣家和你誰先妥協。如果你時間綽綽有餘，那就慢慢和賣家磨。最常用的幾句話就是，”老闆，這個價格可以賣了呢！“，”老闆，我們都是你家熟客了呢，下次還會來買的！“，”老闆，你看我買的好了，下次還能再給你介紹我朋友來買的。“

（07）假裝走人有多時候，如果附件同樣類型的商店很多，那一般就會存在競爭力，老闆會牢牢抓住上門的顧客。所以，你可以先跟賣家還價，如果你覺得這個價位老闆肯定會賣給你了（可是老闆一直不肯降價），那你可以假裝走人，説去別家看看。那麼，老闆肯定會挽留你，問你到底要多少錢才願意買，這樣的話，你就擁有主動權，可以用低價買到那件物品了。