外聯部如何拉贊助？有什麼技巧？

具體歸納總結，拉贊助可分為四個階段：拉贊助前的準備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

操作方法

（01）熟悉自己的學校，自己的學生組織收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣鎖定公司後，先對該公司有點初步瞭解，尋求話題和合作點。

（02）將前期收集的活動信息和自己學校的場地等信息彙總起來，然後準備線下見面的資料和台詞。

（03）出發前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經典資料。

（04）選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解説，誰回答問題。

（05）選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），並且與公司負責人先用電話約好時間。

（06）外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表着所在學生組織的形象。所以注意言行，裝束。拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。

（07）接下來就是策劃。策劃的目標要明確：説服對方，使之與你建立合作關係。如何説服？這是問題關鍵。易聯校園平台的專家認為，整個説服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。

（08）考慮對方需要什麼？我方優勢何在，如何發揮？兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書

（09）交涉階段。建議在交涉接單主要注意三點：第一、衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；第二、不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；第三、無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……

（10）執行階段。如何做好落實工作，易聯校園以為最佳方式是安裝合同和策劃書來執行，並同時與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裏還涉及到積極反饋的問題。