銷售員面試最常問的12個問題

這裏蒐集了銷售員面試常會問到的一些面試題，並附上了答案，供大家參考。

操作方法

（01）你為什麼想做銷售工作？參考答案：舉例説明自己擅長銷售的方面，最好有實際經驗，比如在之前的工作中銷售額多少，銷售過程是怎樣的，取得了怎樣的成績。

（02）你認為你的性格是否符合銷售工作？參考答案：我認為我的性格開朗外向，能夠仔細傾聽他人的觀點，善於觀察別人的感受。此外我吃苦耐勞，韌勁實足，能夠承擔壓力較大的銷售任務，心中具備時刻迎接挑戰的準備。

（03）你的缺點是什麼？參考答案：避免談及與銷售相關的缺點，可談一些你認為還需要繼續改進之處。比如有時候太過於專注而忽略了某些細節，今後將會不斷完善改進這一缺點。

（04）你期望的薪資是多少？參考答案：如果你本身就是做底薪低，提成高的銷售工作，那麼你就不應該太糾結於基本工資。你可以説：銷售的收入本身具有彈性，我有信心通過完成銷售指標提高銷售提成，達到高收入水平。這樣彰顯了自己的自信，同時也認同了企業的薪資水平。

（05）銷售員跟客户無話可説時怎麼辦？參考答案：給客户講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。談談個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客户才願意跟你持久的溝通，如果是新客户説話要謹慎些不要什麼都談。

（06）如果每天讓你給客户突然打銷售電話你會怎麼辦？參考答案：沒有人願意每天給客户突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接説你不會幹這項工作，你可以説你會考慮方法，或者説話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

（07）你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的？參考答案：銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以説徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮僱傭你。可以説一些野外的冒險故事，儘量逼真，説明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

（08）銷售語言禁忌有哪些？參考答案：銷售員儘量不要説"一般，可能，基本上，不一定"之類的詞，如果換成"當然了，我保證，一定的，放心吧"一定會增加你成單的概率，如果實在是暫時沒法回答可以説"你問的問題真專業，我回去問問公司負責人後告送你"

（09）如何跟一個新客户談產品？參考答案：一。你經營的是什麼產品。二。該產品是做什麼用的。三。產品特徵是什麼。四。會給對方帶來什麼利益。

（10）成功的銷售員的人際關係應該是怎樣的？參考答案：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業內外都是交際高手，各種關係總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。

（11）為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？參考答案：一個是從銷售本身來説，你認為它有什麼優勢或者令你着迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能説別的職位就不好，這會讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會被調配去其他部門，所以為了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

（12）是什麼原因吸引你加盟我們公司的？參考答案：要了解這家你面試的公司，瞭解公司的強項和不足，然後具體説一下你的設想，説明你到職後怎麼樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。

特別提示

作為銷售人員，你的面試就是應當把自己作為銷售商品“賣出去”