汽車銷售常用的幾個銷售話術

如果你是一名汽車銷售人員，那麼必須要掌握最基本的銷售話術，這樣你的業績才有可能蒸蒸日上。那麼，汽車銷售常見的話術都有哪些？一起來認識一下吧。

操作方法

關於車的價錢：
很多客人來看車的時候，肯定要諮詢這輛車售價是多少？我們此時不能直接回復具體的價錢，否則不管你是報了低價還是高價，客户都不一定會感興趣，這個時候我們應該先説這款車的定價挺人性化的，會根據客户需要的不同配置來計算相應的價格。這樣你再報不同配置的車售價是多少就好了。

關於優惠的問題：
客户來買車的時候，肯定要跟你磨合價錢，這個時候就要諮詢你能給什麼優惠了。我們這個時候千萬不要直接給客户降低價錢，而應該想辦法送點禮物給客户，這樣客户覺得佔便宜了，也願意買車。如果不到萬不得已的話，最好不要降價賣車，不然你的佣金收入就會降低了。

關於贈品的問題：
做過汽車銷售的人都曉得，其實公司會有不少的禮品贈送給買車的客户，可如果在你售車的過程中如果不需要送禮品客户也願意成交的話，那就沒必要主動送了；如果需要送的話，你也可以選擇好一點的話術，説你跟上級申請一下並讓客户明白這個禮品是很有價值的，而且你確實也願意出力幫他的忙。

關於促銷活動的問題：
很多客户來看車，其實對車是已經滿意了，可是對價錢卻還不滿意，所以就想知道這個車什麼時候能降價？啥時候有促銷活動？針對這種情況，我們作為銷售人員應該告知客户，這個車在市場上非常受歡迎，短期內很難有降價的空間，而且還要讓客户明白買了這個車還能獲得不少有價值的贈品附送，這樣客户就比較願意掏錢當場買了。