尋找暴利產品 創業經驗談

人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創業過程的艱辛。創業對一個人的綜合素質要求是全方位的，創業之前，一定要認識自己的優缺點，準備充足，如果靠一腔熱血一時衝動去創業，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創業只是其中一條，每個人只有找到自己的定位，才能找到屬於自己的成功之道。

操作方法

（01）第一，尋找暴利產品什麼是暴利產品？在我的理解裏，利潤最少要達到200元以上的產品，才叫暴利產品。很多人賣飾品、日常用品什麼的，每件產品的銷售價格才那麼幾塊錢，十幾塊錢，幾十塊錢，你能賺到什麼錢？賣這類微利產品，你必須要靠走量，就是説，必須要做批發式的銷售。如果你是在淘寶上賣這類產品，由於淘寶是一個零售終端市場，就比方你每件產品賺35塊錢，你要保證每天最少銷售10件產品，你才能實現月入萬元。但是同樣一件暴利產品，如果你每件產品賺200元，每天只需要賣2件產品，就可以實現月入過萬了。同樣的流量，帶來的利潤卻是幾倍、甚至十幾倍的差距。我們要儘可能把每一個流量實現最大化的價值。比如在淘寶上，你經營兩種產品，一種是暴利產品A，A的單個利潤是200元，一種是微利產品B，B的單個利潤是20元。你使用直通車，分別購買了A和B的關鍵詞。我們現在假設暴利產品A和微利產品B的關鍵詞價格都是2元。也就是説，每次進來的一個流量，價值都是2元錢。一天下來，通過A關鍵詞帶來10個流量，耗費20元成本，但是卻帶來2000元的利潤；通過B關鍵詞也帶來10個流量，耗費成本20元，但是卻只帶來200元的利潤。兩者的最終利潤差距是10倍。對於很多想創業的新手來説，花錢購買流量是不大實際的，因為你沒有那個本錢去燒錢。更何況，有時燒錢也未必能帶來實際成交，所以做免費的推廣，就是你要花大力氣去做的事情。免費的推廣，對於創業新手來説非常艱難，因為你沒有經驗，只有到處去學習，所以任何一個流量，對於你來説，都是你花了大力氣得來的，非常非常珍貴。所以，這每個來之不易的流量，就一定要實現它的最大化價值，讓每個流量產生更大的利潤。那麼，你只有選擇那種暴利的產品，才可能比你同時間起步的人賺到更多的錢，才會比別人發展得更快更好。當你賺的錢多了，錢滾錢，會越來越快，你會在比較短的時間內實現你很多的夢想。這就是暴利產品給你帶來的創業激情和創業夢想。至於什麼是暴利產品，需要你自己用心去找。

（02）第二，到批發市場進貨很多城市都會有批發市場，比如服裝批發市場、鞋子批發市場、農產品批發市場，等等等等。你一定要多去走走看看，而不是整天坐在家裏空想。請相信一點：沒有賣不出去的產品。只要存在需求，任何產品都能賣得出去。現在有一個問題，是很多人在考慮的：這個東西已經有很多人在做了，競爭很激烈，價格拼得很兇，那還有得做嗎？我的回答是：一定有得做。就比如服裝。做服裝的多嗎？多，很多，非常多。但是為什麼還有那麼多人進入這個市場？因為需求極其旺盛。

（03）第三，尋找供應商代銷產品對於沒有多少本錢、又怕冒風險的創業新手來説，尋找供應商代銷他們的產品，這無疑是最好的途徑。尋找代銷產品，應該是件比較容易的事。你可以在阿里巴巴上逛，逛博客，逛論壇，逛旺鋪。阿里上有千千萬萬的企業，你逛了幾天之後就會發現，有許許多多的企業，他們的產品質量不錯，但是就是銷量不好，他們正為此犯愁，不知道如何去打開銷路。或者有許多企業，正大張旗鼓地在招代銷人員，讓代銷人員為他們做代銷，這正是他們的企業運作模式。在阿里上談代銷真是太簡單了。你先下載一個阿里旺旺，這個東西是用來聊天的，阿里旺旺的好處就是你隨時都可以與任何阿里註冊會員即時聊天。當你瞭解到某個企業的產品應該很有市場的話，你就可以去與他聊天（最好他就是老闆，有決定權）。你對他説，我不要你的底薪，我來幫你銷售這個產品，你只要給我一個好的供貨價就行。這對企業來説，沒有任何負擔，也沒有任何風險，反而多了一個銷售的渠道，他們應該會很痛快地答應的。談好代銷合作之後，你可以有兩個渠道來推廣產品：第一，開通淘寶。通常淘寶更適合銷售日常生活、工作類的產品，也就是小產品。如果你代銷的產品是屬於小產品，或者直接面對消費終端的話，那就可以開通你自己的淘寶小店。在淘寶上開店的好處就是，淘寶本身是一個巨大的商品市場，有大量現成的流量在等着你。當然，你需要掌握很多的方法和技巧，引入更多的流量。第二，自建網站。如果你代銷的產品是面向企業的專業化產品，比如一些機械設備什麼之類的，你可以開通阿里旺鋪，或者花點錢叫人給你做一個獨立網站，然後在旺鋪或網站上上載圖片，做好每個產品的詳細介紹，然後大力去推廣你的旺鋪或網站。這裏要説明一下的是：任何產品，都需要努力去推廣，需要很好的營銷。推廣做不好，沒有多少定向流量，任何產品都很難賣出去。至於用什麼方法去推廣，我的博客裏推介過很多的方法，比如SEO營銷，博客營銷，論壇營銷，病毒式營銷，QQ羣營銷，B2B平台營銷，等等等等。這需要你花很多的時間去琢磨，去摸索，去學習，去實踐。沒有營銷，就沒有一切。

（04）第四，利用自己的特長、專業或優勢為別人做服務為別人做服務，收取一定的服務費，這是一本萬利、不需要任何資金成本的事，是目前非常流行的一種創業模式。很多人都認為，自己一無所長。實際上，每個人都可能有自己的特長或優勢，只是你暫時沒有發現罷了。

（05）好了，以上我提供的是四種創業思路。我不可能幫你參謀你應該具體做什麼創業項目或產品，這是你在尋找的過程中需要自己去完成的事情，別人無法替代你。在尋找創業項目或產品的時候，你要記住幾點：第一，心態保持平常，不要冒進，不要急躁，但是也不能太過保守，不要永遠停留在考察考察再考察最後還是在考察的階段上，看準時機就要堅決進入，去有力地執行；第二，一定要有付出的思維和精神，不要什麼事都希望別人來幫你完成，在你渴望得到之前，請你一定要學會付出，這種習慣會給你的一生造成巨大的影響，會縮短你成功的時間；第三，你一定要有一個夢想，為了你的婚姻，為了你的孩子，為了父母的養老，為了你的房子和車子，為了更高的生活質量，為了幹一個令人敬仰的事業……你一定要樹立一個夢想，讓這個夢想時時刻刻激勵着你。