教育行業第一次面談的準備有哪些？

有一句説的很好：台上一分鐘，台下十年功。每一個成功的人在背後一定付出了非常大的努力的，這説明任何人都在不斷的準備和積累，那麼做銷售也是一樣，接下來給大家説已下架教育行業當第一次面談家長你要準備些什麼。

操作方法

（01）學生基本信息，和老師進行交接在家長和和孩子來之前，都會跟任課的老師溝通來訪家長的狀況，以及來訪家長孩子的狀況，老師必須有一個大概的瞭解，根據提供的信息給孩子針對性的上課，這樣更容易引起家長的興趣。

（02）同年級同學科的教學計劃這個是針對孩子來講的，主要體現的是你的專業，還有服務，家長看得就是你們是否能夠保證達到預期的目標的，你有一個計劃，看起來會非常專業。

（03）課時規劃這個是在你自己的大腦中要思考出的一個答案，根據家長的情況制定他能夠接受的範圍內的產品，千萬別為了追求單底，讓客户難以接受，也別在非常有錢的人面前開小單，人家會覺得你看不起人家。

（04）成功案例這個是用例子來保證效果的，事實上每個人都喜歡聽故事，而且故事更容易打動家長，更容易使人信服。

（05）大單合同這個是為簽單做準備的，如果你和客户談好了，可是你的合同書不見了，談單就是快到斬亂麻，不要讓客户有過多的思考時間，你在拖延的時候結果，客户不想買了這就會讓你非常尷尬。

（06）新合同新收據跟上面的一樣的，不過是新的合同，然後還有新的收據，為下面的工作做好準備的。

（07）總部發的所在年級物料這個物料可以是別的孩子在我們校區的提分案例，也可以是一些年級的時政資料在，這樣能夠讓家長直觀的看到，而且為自己説服家長提供一個案例，能夠更直觀的表達你的意思。

（08）談單環境準備你的公司一定是表現出專業，而且學習氛圍濃厚的樣子，而且你的環境一定要整潔美觀大方，不要讓家長覺得你的環境不好，這樣會讓客户排斥的。

（09）個人精神狀態你的精神狀態是非常重要的，你的積極，你的自信，都會把這些的情緒散發到你的客户身上的，而且你的狀態，你的談吐，都會代表着你的公司，你的品牌，如果你在客户面前精神狀態非常的差的話，會讓家長覺得這個機構並不靠譜。

特別提示

以上內容均為個人經驗不代表以偏概全