銷售總結怎麼寫

銷售總結怎麼寫，銷售總結的內容一般要寫銷售工作總結與銷售工作計劃。

銷售工作總結

（01）成功案例分析：1、老客户是如何維繫的；2、新客户是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

（02）從以上案例中總結得到的好的經驗。

（03）出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

銷售工作計劃

（01）訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客户、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。

（02）將年度目標細化，每月每週甚至每天的工作是哪些。

（03）從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。

（04）最後，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什麼。