如何計算利潤

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當談到做生意的時候，利潤就是王道。正如那句經典的話“總收益減去總費用”，利潤就是在某個會計時期內，通過生意所賺到的錢。一般來説，利潤越多越好，因為利潤可以被重新投資到生意中，或者可以由企業主所存留。準確計算利潤是對生意作出評估的重要標準（看企業健康與否）。它也可以幫助你去決定貨物或者服務的價格，如何支付員工薪水，甚至可以幫助你確定更多事情。請參見下面的第一步，然後開始計算你的生意的利潤。

計算生意的利潤

（01）開始的時候，你要計算出生意的總收入。要想計算生意的總收入，你需要將一段時期內由生意所帶來的所有收入都加起來（例如一季度，一年、一個月等等）。將一段時期內的所有銷售收入或者服務收費加起來。收入來源可能是多源的，例如產品銷售，提供服務，會員支付費等，如果是政府機關，那麼税費收入，行政收費，資源開發權收費等也需要算進去。注意，你需要減去給客户的現金返現，或者要減去退貨糾紛所帶來的支出，這樣你才能準確算出你的總收入。通過案例，我們很容易明白計算利潤的流程。打個比方，我們經營的是出版業。上個月，我們在這個地區零售了20000元的書。同時，我們還出售了一份知識產權，價值7000元，並且我們還從圖書零售商那獲得了3000元的官方材料宣傳費。如果這就是我們所有的收入來源，那麼我們可以説，我們的總收入是20000+7000+3000=30,000元。

（02）計算會計期內的生意總支出。不同生意的支出結構可能會有很大的不同，這主要取決於你所經營的生意的種類。一般而言，生意的總支出就是在某個會計期內由生意所帶來的所有支出。參見下面一節的內容，我們將詳細分解某種生意在運營過程中可能產生的支出。在我們的例子中，我們在上個月花費13000元就產生了30000元的收入。在這個例子中，13000元就是我們獲得總收入的代價。

（03）將總支出從總收入中剪掉。當你準確計算出總收入和總支出之後，那麼計算利潤就不是什麼難事兒了。簡單地從你的收入中減去你的支出。減掉之後的值就代表這你這一段時間所賺到的錢數。這些錢，企業主想怎麼用就怎麼用。他們可能想將這些錢投資到後面的生意中，或者將這些錢用於償還貸款，向投資者支付股息，或是是單純地將它們存起來。在我們的例子中，由於我們準確地算出了我們的收入和支出，那麼計算生意利潤就變得非常簡單。用我們的總收入減去總支出，也就是30000-13000=17,000 元的利潤。由於我們是企業主，所以我們可以利用這些錢來為我們的出版公司購置新的印刷機器，增加我們的圖書印刷量，這樣，從長久來看，我們可能會賺到更多錢。

（04）注意，一個負值的利潤被稱為“淨損失”。我們通常説一個業務“淨虧損”或有“淨虧損（NOL）”，而不是説業務已經“虧損”。如果説你的生意產生了負利潤，那麼這意味着，在這段時期內，經營業務所花的錢比賺的錢多。對於幾乎所有的企業來説，它們都想避免虧損，但對於一些剛起步的企業，虧損有時候無法避免。在NOL的實例中，維持經營可能不得不依靠銀行貸款或者或者依靠投資者的額外投資。淨虧損並不一定意味着經營處於極度困難的情況（雖然有時候情況就是這樣子的）。當需要進行一次性消費的時候（一般是剛開始的時候，例如購買辦公用品，建立品牌等），企業處於淨虧損狀態是很常見的。例如亞馬遜網站，在其開始盈利之前，其虧損了長達9年時間（1994-2003）。

（05）查閲業務收入與費用的損益表。由於計算經營利潤是非常簡單直觀的事情，所以在計算利潤的過程中，最困難的是找到準確的收入和支出信息。幸運的是，大多數企業都需要披露一個叫做財務報表的會計憑證，報表中會詳細列出企業的收入來源以及費用支出。財務報表中一般包含企業詳細的收入來源、費用支出以及“盈虧一覽結算線” （因為它通常是位於財務報表的底部，所有這樣叫它），以此來表示某個會計期的總利潤。利用財務報表上的信息，你可以準確地計算出企業的利潤總額。在下一節，我們將逐步分析企業的收入來源和費用支出，這比我們通常所説的要具體的多。

分解收入和支出

（01）我們先從經營的淨銷售額開始談起。企業的利潤通常定義為收入減去支出，而這兩個數值通常計算多種收入來源和支出費用。因此,如果你從頭開始計算經營利潤時，你可能需要使用多個收入來源和支出費用的值，而不是單個值。在本節中,我們將分解經營的收入和費用，以零散的方式計算利潤。我們先從淨銷售額開始——通過商品銷售或提供服務而產生的錢，減去退貨、折扣以及缺陷產品和瑕疵產品所造成的呆賬。為了解釋經營收入和支出的分解過程，我們在這一節中通過舉例來説明。比方説我們的公司是經營高端運動系的。在這個季度中，我們銷售了價值350000元的鞋子。然而，由於召回，我們需要支付10000元的退款，此外，我們還的得支付2一些與之無關的退貨和折扣。在這個例子中，我們的淨銷售額是：￥350,000 - ￥10,000 - ￥2,000 =￥338,000。

（02）減去銷貨成本（COGS）。企業想要賺取就必須花錢。產品需要從原材料組裝而來，同時原材料和勞動力都不是免費的，這意味着企業銷售產品是需要花錢的。這叫做銷貨成本，或者簡稱為COGS。銷貨成本包括原材料和勞動力成本，這直接與所銷售的產品相關，但這並不包括分銷、裝運以及銷售人員薪水等間接支出。淨銷售額減去銷貨成本所得來的值叫做毛利。在運動鞋公司這個案例中，我們的公司需要購買面料和橡膠來生產運動鞋，同時，我們需要支付工人生產運動鞋（從原材料到成品鞋的裝配過程）的薪水。假設我們這個季度花了30000元按來購買面料和橡膠，同時花了35000元來支付工廠工人的薪水，那麼我們公司的毛利就是￥338,000 - ￥30,000 - ￥35,000 =￥273,000。注意，有些公司並不銷售實體產品（例如諮詢公司），那麼類似於銷貨成本的概念就是税收成本。税收成本包括直接關係到企業經營銷售的支出，例如直接的勞務費用以及銷售手續費，但不包括間接支出，例如職員的薪水，租金，水電費等等。

（03）減去所有的營業費用（經常性支出）。公司不只是花錢出售他們的產品和/或服務給消費者。它們還需要支付員工工資，建立營銷效能，支付營業場所的水電費。這些支出統稱為營業費用，這些費用被定義為保持業務經營的費用，它們本身並不與所銷售的產品或者服務的生產或執行相關。在運動鞋公司這個例子中，假設我們支付非工廠工人（銷售人員、經理等）的薪水共計120000元。我們還支付了10000元的租金和水電費。此外，我們還花了5000元人民幣用來發布廣告和雜誌。如果這些事我們所有非營業性支出，那麼我們應該減掉這些錢：￥273,000 - ￥120,000 - ￥10,000 - ￥5,000 =￥138,000。

（04）減去折舊/分期償還（攤銷）費用。一旦你減去企業的營業費用，接下來你就要減去折舊及攤銷費用。折舊及攤銷費用與支出費用相關（但又與之不同）。折舊（貶值）代表“有形”資產價值的減少，例如設備和工具在使用壽命期間的正常損耗；而攤銷是指“無形”資產價值的減少，例如專利和版權時限的減少。在減去營業費用之後，你需要從你的運行總計中減去這些費用，剩下來的數值就是你額營業收入。在運動鞋公司這個例子中，假設製造運動鞋的設備花費100000元，而這套設備大概有10年的壽命。假設這台設備直線折舊，那麼設備每年折舊10000元，平均到沒季度就是2500元。如果這是我們唯一的折舊及攤銷費用，那麼我們可以計算一下我們的營業收入：￥138,000 - ￥2,500=￥135,500。

（05）減去任何其他費用。接下來，你應該想減去其他任何不能歸因與正常經營而產生的費用。這些費用包括貸款利息，償還債務，購買新資產等等。會計期不同，這些費用也不同，特別是當公司的商業戰略出現變化的時候。假設我們的運動鞋公司仍在支付當初的貸款。在上個季度，我們為這筆貸款支付了10000元。我們還花費20000元購買了一台新的製造鞋子的機器。如果這就是我們所有的非正常支出，那麼我們可以將它們減去：￥135,500 - ￥10,000 - ￥20,000 =￥105,500。

（06）加上所有的一次性收入。除了有非常費用之外，在業務的經營中，還存在這一次性收入。這可能包括公司與其他公的商業交易、設備等有形資產的出售，版權和商標等無形資產的出售等。假設，在上個季度，我們以5000元的價格出售了一台老的製鞋機器，同時，我們還以10000元的價格出讓公司的商標權給其他公司做推廣之用。在這種情況下，我們可以將這些一次性收入加上：￥105,500 + ￥5,000 + ￥10,000 =￥120,500。

（07）減去税費之後，你就可以得到淨利潤了。最後，當所有的收入和支出都計算完之後，你通常需要從你的會計收入中減去它所產生的税費。注意，税費可能由多個政府實體徵收（例如，某個業務可能需要向聯邦政府和州政府同時納税）。此外，經營地點和營業潤不同，税率也有可能不同。一旦你將税費減去，那麼剩下的值就是企業淨利潤，對於這部分錢，企業主想怎麼用就怎麼用。在我們的例子中，假設，以我們的税前收入水平作為納税基數，我們需要納税30000元，那麼我們計算的税後利潤就是：￥120,500 - ￥30,000 =￥90,500。這就是我們的企業淨利潤，也就是説，我們這個季度的利潤是90500元。不錯哦！