銷售人員周工作總結怎麼寫

作為一名銷售人員，每週都要向公司領導彙報工作，一方面領導可以瞭解你本週的工作，另一方面領導也可以對你的工作進行指導，所以總的來説意義大於形式。一般都會形成一份報告，那麼關於這個週報怎麼寫呢？
小編作為一名銷售人員，結合自己寫周工作總結，和大家分享，其他崗位的從業人員僅供參考。

方法

（01）一般來講，銷售人員的周工作總結是要圍繞客户進行展開，那麼工作總結的組成就可以進行簡單劃分：首先，介紹客户整體跟着那個情況；之後，進行客户的分類介紹；最後，介紹下週工作計劃。接下來小編按照這個順序，一一敍述。

（02）概述部分在周工作總結的概述部分，沒有固定的形式，但是最好結合本週工作，提現本週的工作量，所有的工作要能夠用具體的數字表達出來，而不是抽象的語言。當然如果有重點跟蹤客户，需要在概述部分提出來。

（03）客户分類介紹（模式一）對於一個產品，銷售人員每週都要開發新客户，同時要維護好老客户，那麼就需要對客户進行分類介紹，比如統一產品可以先介紹老客户的跟蹤情況，再介紹新客户開發情況。

（04）客户分類介紹（模式二）針對某一產品如果本週客户進展比較少，那麼就沒有必要進行新老客户的區分，直接按照一定的順序進行展開敍述就可以，具體按照什麼順序，可以是重要程度，也可以是成單趨勢。

（05）客户分類介紹（模式三）如果處於一個極端的情況，那就是該分類產品本週只有一個客户有跟蹤進展，那麼這個時候就需要改變書寫方式，需要詳細描述該客户的信息，先介紹客户的基本情況，當前跟蹤狀態，後序跟蹤計劃。

（06）下週重點工作安排對於預期的計劃來説，不需要多少文字，簡單描述就好，一般來講用一句簡短的話概況就行，比如推進xxx項目、重點跟蹤XXX客户等等，越簡短約好。

（07）下週重點工作安排如果實在沒有重點的項目需要推進，或者重點客户跟蹤，那麼就可以寫通用的術語，比如進行XXX產品潛在客户開發、聯繫XXX產品老客户等等。