如何開發國外客戶
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開發國外的客戶是外貿業務員的日常基本工作,很多新入職的業務員丈二和尚摸不著頭腦,主管或者老闆一般只會跟你說,你先熟悉產品,多看看xx巴巴,要麼就是告訴你上一下某步論壇,真正的實際操做還是自己摸索,下面我總結幾個常用的外貿客戶開發渠道與大家交流學習
操作方法
(01)通過國外著名搜尋引擎輸入你的產品名稱,找到客戶以後,直接打電話,詢問採購員名稱,一般都是說,你好,我是從中國xx地打來的電話,我們是做什麼的工廠,然後想和你合作,要到郵箱就可以開展後續的了。
(02)通過社交平臺找客戶,這種的話更為直接一些看到這家客戶是否活躍,當然也不是唯一的判斷標準。除非很大的客戶,一般小公司不是很注重。社交平臺有很多,像國外微博,FB,instagrm,tumblr,等等。找到他們的員工,建立聯絡。
(03)開發信,這個一般是你前期電話要到郵箱以後,或者通過某些資料,某網站找到的地址,或者通過懶人工具輸入網站地址以後可以自動搜尋負責人的資訊。
(04)持續跟進,一定要建立一個跟蹤資料庫,通過excel建立好了一個方便,一看就懂的資料,慢慢的跟進的客戶越來越多,這樣做起來也就輕鬆了。
(05)展會開發,肯定有很多行業的展會,一定要抓住機會去看看,帶上名片宣傳冊,遇到外國人就問一下人家,需要採購嗎?總之放下沒有價值的面子,多去交流。
(06)最後一點,很重要,不要一整天都在開發客戶,也可以上一下B2B網站看看有沒有最新的詢盤,總之要合理利用時間。才能事半功倍!祝大家成功
特別提示
新手當看到自己的產品的時候,不能只看外表,要知道產品是怎樣製成的
經常去車間看一看,跟師傅學一學
報價一定要學會,不然會影響效率
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