營銷技巧有哪些？

想要做好營銷，只有把人的問題解決了，用户才會自動、自發、自覺、自願地進行消費。那需要有主動對比、高附加值、減少選項、製造恐慌、主動“自黑”等技巧。

營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者瞭解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客户、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

營銷技巧：

1、主動對比

很多消費者在購物時，都會貨比三家，經過一系列的考察後選定最終的產品。所以，想要用户主動購買你的產品，就要在用户做出消費決策前，幫他進行專業的對比。因為很多時候，當一個產品放在用户面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之間的差異就會非常明顯。當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值，來證明自己品牌的價值。

2、高附加值

高附加值的意思就是“人無我有，人有我優，人優我精”。無論何時，都會比同類的產品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。這個附加值甚至可以超過產品本身的價值，這樣便可以給用户帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身產品的優勢。比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送299元的內部資料。當你發現一個產品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更願意購買。

3、減少選項

給用户選擇的機會，但是要給他儘量少的選項。很多品牌在產品設計時，總想着可以滿足更多種用户的需求，從而設計出好幾個版本的產品，讓用户自己做選擇，這種行為是非常危險的。當選擇過多時，用户的決策時間便會增加，在決策的過程中，用户會漸漸趨於理性，這便會導致選擇時的焦慮感、糾結感大於購買產品時的快感，導致購買行為的阻斷。聰明者的做法是，給用户選擇的同時，給其一個折中項。因為當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。

為了避免這種情況的發生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，並且進行突出，當用户猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。

4、製造恐慌

相比得到，人們更害怕有損失。“保護動機理論”中曾經提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：

第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；

第二步：強調威脅的高發性，製造恐懼；

第三步：強調方案的有效性，反應效果；

第四步：強調方案的可行性，降低屏障。

通過以上一系列的行為，用户會意識到自己不買這個產品就會有所損失，購買後便可輕鬆的解決現在遇到的問題，那麼用户會產生購買行為。

5、主動“自黑”

學會“自黑”是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。適時的“自黑”，會更接地氣，也符合當下互聯網發展的趨勢。小的缺點不僅不影響產品的品質，還可以提升用户的好感度，更願意消費。