ZARA上千元的大衣與四五百的淘寶同款究竟差多少呢？

ZARA是總部在西班牙的世界著名的快時尚品牌，在全球的80多個國家擁有專賣店，所以它是規模很大的全球性時尚服裝品牌。

ZARA的優勢是緊盯時尚潮流，以最快的速度推出時尚前沿的服裝，基本上每半個月就會有新款上市，ZARA具有規模龐大的設計師團隊及時研究服裝時尚的趨勢，以最快的速度將新款服裝推向市場，所以ZARA重點在時尚上，追求款式的新穎上，而服裝的質量和麪料的選擇都是處於次要地位，通俗的説ZARA服裝是三流的面料，二流的做工和一流的設計。

因此，消費者會感覺到ZARA服裝的質量很一般，但很多追求時尚的年輕人卻非常喜歡它的服裝的新款式。與之相反的是日本優衣庫，優衣庫與其的定位正好相反，優衣庫堅持不做時尚款式，而只做能夠反覆穿着的經典款式，這樣可以減少經營風險。所以優衣庫的服裝款式都非常簡單，並不適合時尚人士穿着，而適合普羅大眾的穿着，但是優衣庫的服裝注重面料的質量，做工也優於ZARA。

ZARA在剛進中國的前幾年銷售形式異常火爆，各地的門店都門庭若市，經常出現排隊付款的情況 。但是近些年來，由於中國品牌的快速提升，ZARA品牌在中國也受到很大的衝擊，現在的銷售形勢已經遠不如前幾年那麼火了。

ZARA在全球的定位都是大眾化服裝，所以它的價格總體來説是比較親民的，適合工薪階層穿着。但是在中國無論是ZARA還是優衣庫的定價都要高於其總部所在地。像優衣庫最經典的薄羊絨衫每件的價格大概在中國市場上比日本要貴100元。出現這種局面的原因主要是這些外國品牌他們的運營成本要高於中國企業，很多外派的管理人員工資待遇要比總部高很多。另一方面就是中國市場還處於不完全成熟的市場，在中國市場上同樣款式的服裝銷售量要低於發達國家。

由於服裝成衣因為款式、顏色、大小、肥瘦、季節性等因素的影響，不是上市的所有服裝都可以在本季節內全部銷售出去，而只能銷售一部分，其餘的就成為庫存服裝而需要降價處理，這個銷售的比例影響盈利能力，這是定價需要考慮的一個重要因素。在中國市場上同樣款式的成衣剩餘的庫存量要高。還有經營策略的地區差異，像前些年比較紅火皮爾卡丹最為典型，它在發達國家就是一個大眾化品牌，但在中國的定位卻是一個高端品牌。綜合這些因素很多海外的快消品牌的定價在中國要高於歐美國家。

ZARA品牌的服裝除了專賣店以外，在很多的其他店裏或網上也會出現同款的服裝，而且價格會遠低於專賣店，這主要有兩大方面的因素影響：

首先是中國改革開放以後，工業加工能力迅速提升，成為世界工廠，服裝產業更是規模宏大，加工能力非常強大，現在無論高中低檔的服裝產品中國工廠都能夠生產。所以中國也是ZARA服裝的一個重要的生產基地。很多服裝廠家接到ZARA的訂單以後，為了能夠滿足交貨的需要，往往在投料的時候會要多投入一些，防止中間生產中出現質量問題等各種因素導致數量不足的問題發生（也不排除有的工廠故意多投料）。訂單服裝交貨以後或多或少都會有些剩餘。這類產品廠家拿到網上或者其他的店裏去賣，由於他們根本不用考慮高昂的設計成本、管理成本、人工成本、店鋪成本，而且這些尾貨已經在正規貨裏面掙到了利潤，服裝廠家也不太指望這些尾貨賺多少利潤，所以價格會比較低 。

如果是這樣的尾貨的話，產品質量是沒有問題的。當然，尾貨當中除了剩餘的正品以外，有些是有少量瑕疵不能交貨的產品，這些產品絕大多數基本都不會影響穿着，普通的消費者很難看出來問題。當然也不排除有比較嚴重的問題的。所以，消費者還是應該仔細的檢查。

第二個原因就是仿製產品。正是因為ZARA品牌超強的設計能力，所以服裝的款式深受很多年輕消費者的喜愛，這樣就出現一些中國的服裝廠家緊盯着ZARA的新品，然後進行仿製，在網上以低廉的價格獲得良好的銷售業績。因為仿製廠家水平差異很大，所以在做工上就良莠不齊。消費者還是應該認真的去檢查鑑別。當然絕大多數來説這些仿製品的質量是能夠過得去的。不然他們的仿製生意就成了一錘子買賣。