混跡職場，搞清楚人脈的核心，才能把人脈變成可用資源

簡要回答

想必職場人都清楚人脈的重要性，人脈的核心又是什麼？如何把人脈變成可用資源？不是説認識某位大佬，他就一定是你的可用資源，反而你可能是這位大佬的可用資源。比如，大佬有事情需要你辦，你會拒絕嗎？答案基本可以確定。為了鞏固自己與大佬的關係，大概率會做，並且會盡力把事情做好，給大佬留下好的印象。可換個角度講，如果你有事情找這位大佬幫忙，他會如你一樣盡心竭力嗎？答案或許不那麼好確定。從這個角度講，人脈不是你認識多少人，而是多少認識你。如果只看表象這樣理解似乎沒錯，卻容易忽略掉人脈的核心到底是什麼。

案例簡講一：
兩個朋友都在省城工作，小A混得相當不錯，小B就是普通的打工人，但回到老家時待遇完全不同。
按照常理來講，小A回到老家應該受到更多的禮遇，小B就會稍微差點，但事實恰恰相反。
小A因為身居要職，工作很忙，老家來人之後，最多就是請人家吃一頓飯，然後忙自己的事情；小B是普通打工人，時間相對較多，熱情接待，遇到事情跑前跑後。
小A的父母無論在老家如何炫耀兒子有出息，但對老家的人來講沒有任何意義；而小B的父母不需要多説什麼，大家對小B的父母多有照顧。
小A的父母偶爾會抱怨他，你看人家小B，雖然當初成績不好，工作也一般，但人家的父母卻得到了大家許多的照顧。而小A的父母，嘴上説着兒子很有出息，卻也只是口頭上的。
案例解析：
小A職位再好，混得再好，如果對老家的人提供不了任何幫助，那就與別人無關。而小B，雖然混得一般，但可以為老家的人提供各種幫助，哪怕是一點小忙，別人都會記在心裏。
簡單的講，混得好壞與誰有關？哪怕你混得很好，但是與別人無關，那也無濟於事。無關的人，不會成為你的人脈，哪怕你身居高位。
就像隔壁公司的老闆，哪怕公司做的再大生意再好，趕着上班在電梯上你也不會讓他一下，換成他的員工，情況則會不同。
所以説，人脈不是多少能幫助到你，而是你能幫助到多少人。職位再高，權力再大，對別人沒有幫助照樣無法成為可用資源。

案例簡講二：
領導的兒子成績不好，可還是希望孩子進入重點高中，恰巧單位王姐的愛人是這所學校的校長。領導找到王姐，説了自己兒子的情況，王姐的愛人自然全力相助。
結果不難想象，領導的兒子順利進入了這所重點高中，王姐也因此得到了領導的各種照顧。
這位領導在單位算是位高權重，卻很難觸及到所有領域，比如，孩子上學的問題，就沒有辦法自己處理。這時王姐的愛人，就成為了領導的可用資源，哪怕校長與領導以前從來沒有任何交集。
王姐需要領導的照顧，領導需要王姐愛人的幫助，大家各取所需。
案例解析：
類似下屬的親戚、朋友，幫助單位領導辦事的情況十分常見，可同事之間這種情也存在，但幫是人情，不幫也是本分，也沒辦法挑理。
看似風馬牛不相及的事情，卻因為某些人的存在，增加更多的可能性，這也是“關係户”具有更多優勢的原因。
核心在於領導手中有更多支配客觀物質資源的權力，有籌碼就存在可能性，即便不是王姐的愛人，也可能是李哥的朋友，小張的父親……
所以説，誰手中有更多的籌碼，誰可用資源都會更多。

深知人脈核心，才能變為可用資源
1.人脈的核心在於兩點：價值、相關性
人與人之間的本質是價值交換，尤其在職場上尤為突出。客觀的講，有價值是交換的前提，手中的籌碼越多，可交換所需也就越多。
有了前提之後，還要有相關性，比如，某位大咖，他自身的價值很高，但是與你無關，就像隔壁公司的老闆，雖然他是權力分配者，但只要是與你無關，也不可能產生交換的過程。
醫生有價值，但你及家人身體健康，所以醫生的價值在你這裏並不適用，當然人吃五穀雜糧哪有不生病的呢？與你的交叉點在未來，也可以理解為預期值。
就像領導有權力提拔你，但不一定提拔你，首先他存在價值，其次預期值管理，領導可能提拔你，也可能提拔他，所以建立交換過程就顯得十分必要。
2.變為可用資源的前提：等價，紐帶
交換的過程就是將人脈變為可用資源的過程，但必須要遵循兩個前提：
一個是等價，誰也不願意做賠本的買賣，可以提供多少的價值，就能交換到多少的利益；
另一個是紐帶，有價值的人很多，憑什麼一定是你？尤其是對於掌握優質資源的人來講更是如此，就像領導掌握優質資源，可以選擇你，同時也可以選擇別人。輸出相應的價值，換取相應利益（資源）這屬於規則範疇；建立紐帶，是達成交換的先決條件。
你輸出的價值是100分，拿到不可能超越100分，或許只能拿到80分，因為在交換的過程中有損耗；如果沒有感情的紐帶，你就是送禮，人家也未必敢收。感情的紐帶在這裏可以理解為“信任”。
3.形成可用資源的根本：交換
交換是一個過程，是將人脈變為可用資源的過程。這就像牌局，大家手中都有籌碼，彼此之間相互不認識，又在不同的桌子上玩牌，無法產生交換的過程，就不能稱之為可用資源。
當你需要將他人手中的籌碼變成自己的資源時，那就需要主動建立鏈接，無論是建立感情鏈接，還是建立價值鏈接，都要遵循一個與其相關的原則。
人脈放在那裏並不是資源，只有彼此形成交換，產生交集彼此互動，才會將所謂的人脈變成資源，否則就會出現“懷才不遇”的情況，空有一身才華，沒有形成交換的過程，自身的價值也很變現，無法成為可用資源。

寫在最後
混跡職場要明白，人脈的核心是價值交換。有價值才有交換的基礎，具有相關性才有交換的前提，並且在過程中遵循的是等價，和建立“信任”的基礎（紐帶），才會最終得到實現。