優秀的銷售人員應具備的六大條件

一位優秀的銷售人員應該從日常的銷售中不斷地積累經驗，不斷地成長。要如何判斷一個營銷者是否能勝任優秀的銷售人員這個稱號，還要看他是否具備以下六大條件。

操作方法

（01）優秀的銷售人員應具備的條件一：快樂的人生觀擁有快樂的人生觀，你就根本不會瞻前顧後，因為你有堅定的意志，有能力有求知慾，對什麼都有興趣，面對別人自信十足。原因很簡單，因為你興味盎然，早晨起牀時自然會滿心歡喜，知道又有一個豐盈的日子。這份泰然自若就是自信，會使你自然而然地對周圍的人發出你想像不到的影響力。優秀的推銷員會傳遞一種快樂進取的力量，因為他自己就像個源源不絕的快樂人生的能源庫存。他是一個具有極大生活樂趣的個體，足以影響他人的行為。

（02）優秀的銷售人員應具備的條件二：聲音聲音，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話説，字句裏藏着音調，音調裏含有感情。很多營銷員能口若懸河，卻無法説服客户，原因就是營銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，這就成了敗筆。靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺！如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。

（03）優秀的銷售人員應具備的條件三：表演天賦想成為一名優秀的營銷員必須具備一定的表演天賦。對營銷員而言，整個世界就是個大舞台，與營銷員演對手戲的就是每天面對的不同客户，如果想讓自己的演技出色，除了樂觀的人生態度和社交溝通的能耐之外，還要有厲害的表演細胞。

（04）優秀的銷售人員應具備的條件四：溝通技巧溝通技巧，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，“不被客户接納，或者客户不瞭解，所説的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閲讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。”

（05）優秀的銷售人員應具備的條件五：肢體語言肢體語言，幽默戲劇大師薩米？莫爾修説：“身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏鋭開放，能捕捉身體語言表達的信息，那麼，言談和交往就容易得多了。認識肢體語言，等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。”肢體語言是不會騙人的！它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向！ 言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬！基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。

（06）優秀的銷售人員應具備的條件六：善於聆聽營銷員一般都善於聆聽，他們往往會謹言慎行，但絕不會猶豫不決，一旦有了明確的目標他們就會像獵狗發現兔子一樣，全力以赴，直至成功。

特別提示

在第一次與客户接觸時，優秀的銷售人員與客户間建立起“信任”或“好感”的橋樑是至關重要的。成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客户--你的對手。仔細想想，這樣的觀點準確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客户，對你來説卻是一種災難。真正的談判是温柔的，客户也想成為這場交易的勝利者。<br/>所以説，要成為一個真正優秀的銷售人員還要充分發揮與對方溝通的技巧，面對客户的態度要尊敬、友善，讓客户能夠感到你為他付出的努力，這樣才能成功。