保險如何找客戶
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賣保險累還遭人牴觸,那麼作爲一個保險新人,你該如何找到你的客戶並且發展你的客戶源呢?以下幾個準則可以幫你更快的尋找到客戶。
操作方法
(01)要設身處地的爲投保人着想,不能爲了錢財去進行坑蒙拐騙,要考慮投保人的需要,爲他介紹適合的保險,建立了一定的口碑才能發展起來客戶源。
(02)要記得多發名片,多走訪客戶,讓客戶感覺到自己的誠心。當然你是新手的話,也可以先從親朋好友下手,也可以鍛鍊自己的口才和膽量,但一定不要只顧得賣那些高佣金的保險,口碑差了客戶源就不好建立了哦。
(03)還要懂得耐心回答投保人的問題,就算他只是諮詢,也不要因爲不買就擺臭臉,笑臉相迎,答疑解惑,說不定會讓本來只是諮詢的客戶來投保。總之要一步一個腳印,不要心急。
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