鮎魚效應的內涵及應用

鮎魚效應在企業管理中有非常重要的應用。它是企業領導層激發員工活力的有效措施之一。那麼什麼是鮎魚效應呢？

操作方法

（01）鮎魚效應以鮎魚命名，鮎魚特點如下 :   一種生性好動的魚類，以魚為食

（02）提到鮎魚效應不得不提沙丁魚，其特點為：生性懶惰，不愛運動，喜歡平穩

（03）鮎魚效應：挪威人愛吃沙丁魚，尤其是活魚。但是沙丁魚生性懶惰，不愛運動，返航的路途又很長，因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了。時間久了人們發現只有一位漁民的沙丁魚總是活的，而且很生猛，所以他賺的錢也比別人的多。該漁民嚴守成功祕密，直到他死後，人們才打開他的魚槽，才發現只不過是多了一條鮎魚。由於鮎魚以魚為主要食物,而沙丁魚發現這一異已分子後，也會緊張起來，加速遊動，如此一來，沙丁魚便活着回到港口。這就是所謂的“鮎魚效應”。

（04）典型應用:在這方面日本的本田公司做得非常出色，值得借鑑。有一次，本田先生對歐美企業進行考察，發現許多企業的人員基本上由三種類型組成：一是不可缺少的幹才，約佔二成；二是以公司為家的勤勞人才，約佔六成；三是終日東遊西蕩，拖企業後腿的蠢才，佔二成。而自己公司的人員中，缺乏進取心和敬業精神的人員也許還要多些。那麼如何使前兩種人增多，使其更具有敬業精神，而使第三種人減少呢？如果對第三種類型的人員實行完全淘汰，一方面會受到工會方面的壓力；另一方面，又會使企業蒙受損失。其實，這些人也能完成工作，只是與公司的要求與發展相距遠一些，如果全部淘汰，這顯然是行不通。後來，本田先生受到鮎魚故事的啟發，決定進行人事方面的改革。他首先從銷售部入手，因為銷售部經理的觀念離公司的精神相距太遠，而且他的守舊思想已經嚴重影響了他的下屬。必須找一條“鮎魚”來，儘早打破銷售部只會維持現狀的沉悶氣氛，否則公司的發展將會受到嚴重影響。經過周密的計劃和努力，本田先生終於把鬆和公司銷售部副經理、年僅35歲的武太郎挖了過來。武太郎接任本田公司銷售部經理後，憑着自己豐富的市場營銷經驗和過人的學識，以及驚人的毅力和工作熱情，受到了銷售部全體員工的好評，員工的工作熱情被極大地調動起來，活力大為增強。公司的銷售出現了轉機，月銷售額直線上升，公司在歐美市場的知名度不斷提高。本田先生對武太郎上任以來的工作非常滿意，這不僅在於他的工作表現，而且銷售部作為企業的龍頭部門帶動了其他部門經理人員的工作熱情和活力。本田深為自己有效地利用了“鮎魚效應”而得意。

（05）類似案例“狗魚效應”:鰻魚的生命非常脆弱，只要一離開深海區，要不了半天就會全部死亡。有一位老漁民天天出海捕撈鰻魚，奇怪的是，返回岸邊之後，他的鰻魚總是活蹦亂跳。而其他捕撈鰻魚的漁户，無論怎樣對待捕撈到的鰻魚，回港後全是死的。由於鮮活的鰻魚要比冷凍的鰻魚貴出一倍，所以沒幾年功夫，老漁民一家便成了遠近聞名的富翁。周圍的漁民做着同樣的事情，卻一直只能維持簡單的温飽。原來，鰻魚不死的祕訣，就是在整倉的鰻魚中，放進幾條狗魚。鰻魚與狗魚非但不是同類，還是出了名的死對頭。幾條勢單力薄的狗魚遇到成倉的對手，便驚慌地在鰻魚堆裏四處亂竄，這樣一來，一倉死氣沉沉的鰻魚被全部激活了。這就是“鰻魚效應”的由來，也稱“狗魚效應”。實則兩者本質是一樣的。

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