中國的廣告公司應該怎樣經營

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（01）拿到這個題目，第一個反應是：為什麼一定要強調“在中國”？在中國做廣告和在其他地方是完全不一樣的，必須要結合中國的實際，不瞭解這點是肯定行不通的。但是，我不覺得他們有什麼本質的不一樣，廣告的作業語言是相通的，行不行，試了才知道。十一年的時間彈指一揮間，看着燕趙之星今天如日中天，我開始相信，所謂的“中國特色”其實是在你的心裏。每個人都有權利按照自我的定義去解釋、去實踐。對這種所謂的“行業潛規則”，你自己有多看重，它就對你有多大的影響。經營一家廣告公司有多難？説難也不難，除了需要一些在行銷和傳播及創意上的專業知識外，就經營的層面上來講，其經營難度應該不會超過經營一家同等規模的餐廳，因為我們的生意其實本質上是一種單純的服務。我們沒有原材料的採購，我們不需要倉儲和物流管理，我們也不需要面對各種經銷商和賣場的糾葛。但因為我們所處的是一個知識和智慧的行業，所以，它的真正經營難度是在於“經營人”，（不單是指單一的經營者，還包括你如何去經營你的團隊）。相信每一個人都會承認，這是最難經營的，所以從這點上來説，經營一家廣告公司也不是這麼容易的。所以，我的體會是：經營一家廣告公司，其重點在於經營者自身和如何經營團隊。    作為一個老闆或經營者，你對廣告這個行業的看法，你對客户關係的描述和追求，你對盈利模式的把握和取捨，都將直接影響到這家公司的定位和風格，影響到什麼樣的屬下和客户與你共事，也在很大程度上決定這家公司能走多遠，影響有多大。所以，我們常常開玩笑説：在踏進這個行業前，必須把手放在胸口上，問問自己：上帝派我來這個世界，是不是讓我來做廣告的，是不是讓我來經營一家廣告公司的？如果你覺得是，那就不要辜負了上天的一片厚意，執着地享受這個選擇帶來的快樂和痛苦，並在快樂和痛苦的過程中完美你的選擇。如果你不確定，或者你只希望享受廣告帶來的愉悦，而無法享受（不是忍受）廣告帶來的痛苦，那就應該趁早全身而退。一家全球性的諮詢公司曾在全世界做過一個職業調查，他們發現有兩種所謂最沒成就感的職業，一種是醫院的護工，另一種是賓館的客房服務員，這是典型的每天重複，責任大，繁瑣沒有技術感而且很容易被替代的職業，絕大部分從業者是因為個人條件和生活所迫，一旦條件改善，就希望改換職業。但在調查中，他們詫異地發現，在這個行業中，也有所謂的超級明星，他們樂此不疲，幾十年如一日，快樂安逸，而且這些人通常是獲得小費最多的。考究他們的心路歷程，發現他們有一個共同的特點，就是他們有能力在內心裏把客人的快樂轉化為自己的快樂，把客人的痛苦當成自己的痛苦！所以結論是，只有真正具備這種“感同身受”的能力，才能在一個服務性行業取得成功。     和經營團隊相比，自身的經營還算是比較容易，因為至少你可以決定自己。但對於經營你的團隊來講，第一，你必須保證團隊的每一個人具有足夠的知識和智慧，第二，一大堆精英的聚集如何形成一個團隊，發揮最大的效用，這實實在在是一個挑戰。2003年，秦皇島燕趙之星廣告公司正式成立。十一年的專業服務，燕趙之星擁有一個高品質受眾羣體，已發展成為極具行業號召力的廣告行業的領軍品牌。在這裏，我們探討大廣告領域的風潮脈動，百家爭鳴，激發智慧，一起成長，邁向輝煌。其實廣告公司的經營者，應該是一個成功的教練，你可以不是聚光燈下的明星，但你擁有駕馭這些超級巨星的魅力和功力，你會讓他們覺得有你在，就會沒問題。所以，好好想想自己的角色吧。