開發客户的方法有哪些

開發客户對於銷售人員來説非常重要，那麼如何有效的開發客户，開發客户的方法有哪些呢，小編在銷售行業也有一點自己的心得，分享給大家，希望能幫助大家。

操作方法

（01）拜訪客户首先在拜訪客户之前，要充分對客户的情況和行業情況要進行調查的瞭解。比如客户的實力，客户的銷售情況，客户的人際關係，客户的性格等等要儘可能多的瞭解。 拜訪客户前的準備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期準備工作。 與客户洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都瞭解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客户覺得你很專業，那麼客户就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。

（02）收集客户資料為了更好地瞭解顧客的各種情況，你應當多備些資料。從客户的基本資料中可以得知客户的需求方向，這是任何一位銷售人員都必須具備的銷售敏感力。只要客户有需求，自然可以針對所需提供合適的商品，所以儘量在初訪過程中搜集客户的資料十分重要。其中包括的範圍相當廣，如工作、職位、學歷、家庭、興趣、娛樂、運動專長等，有時候連生日、嗜好等一些小問題都可能是銷售成功的關鍵。

（03）確保產品的性能符合顧客的需求有需求才有購買行為。成功的接近應當以顧客有需求的產品為基礎。需求是購買的第一要素，如果客户的需求和銷售員的建議一致，成交的可能性就會很高。銷售員若能掌握客户的需求狀況，就可以獲得客户的訂單，就算尚未成交，最起碼也可以有效地提升客户和銷售員之間的默契，對於成交自然有所幫助。

（04）態度感染客户談客户非易事，一定要做好心理準備，即使人倒下了，我們的信念，精神都不能垮，那麼在談客户的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客户面前展示自己博大的胸情和堅定的態度與意志，客户可以拒絕你的產品，但他不會拒絕你這個朋友，要有這種思想。如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的，我們要展示自己的個人魅力，展示自己的精神面貌，用積極的態度去感染客户，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼説明你的自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。

（05）推銷恰到好處在初次拜訪顧客時，過久的停留往往會引起很多不便，這一點銷售員應當切記。事實上，在雙方尚未達成共識前，過長的拜訪時間並不容易找到共同的話題，反而會因為拜訪時間太久而影響客户的作息或工作，引起客户的不悦或者衍生出許多不利於產品銷售的問題。因此有句話叫“見好就收”，初次面談的目的在於給客户留下好的印象，只要給予客户基本的認識就該起身告辭，暫時留下一些議題作為將來再拜訪的藉口才是最好的策略。

（06）情感感動客户經常給客户發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等聯絡感情。先讓客户成為你的朋友，然後再談合作，有的還需儘可能持續拜訪，跟進。其實客户與你合作，是因為覺得你這個人不錯，才願意做你的產品，其實這是沒有注意到有意向的客户其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要於用情感與真誠去感動客户。

（07）行動説服客户我們不光要感動客户，更重要的是於行動，善於為客户着想，不要只想要客户進貨，要想辦法幫助客户銷售。有比較切實可行大方法去幫助客户實現銷售，這裏指的是幫助客户，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，以是幫助他策劃一場促銷活動等等。通過把自己的真誠傳遞給客户，讓客户感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交概率就很大。

特別提示

任何事情都要堅持不懈的努力