客户檔案表有哪些重點
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客户檔案表有利於我們更好的瞭解客户以取得生意上的成功,所以一般來説客户檔案表越詳細越好,但是也應抓住重點。
操作方法
(01)重點一:客户的聯繫方式,如電話號碼,住址,微信,QQ,微博等,以便與客户取得聯繫。
(02)重點二:客户的性格特徵。很好地瞭解客户的性格特徵以便與客户打交道。
(03)重點三:客户的特殊要求。這非常非常非常重要,一定要了解清清楚楚。
(04)重點四:瞭解客户的類型與規模。以便於我們更好進行商業談判,正所謂知己知彼百戰百勝。
(05)重點五:瞭解客户來源方式,有利於擴展客户量。
(06)重點六:學會運用excel進行客户統計,因為excel有着強大的統計功能。
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