怎樣做好銷售工作

職場就業
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在這裏跟大家分享一下如何做好銷售工作的一些。

做好銷售工作的方法

（01）優秀的個人形象，形象是第一位。

（02）專業的理論知識。銷售這行業不同於其它的行業，你賣的這產品是什麼，，賣的其實是一種服務，服務剛開始是摸不着，看不見的。如果你沒有一個專業的知識，你根本就賣不出去，所以呢，專業的理論知識非常關鍵的，

（03）敬業精神，我們這個行業，是靠錢吃飯的，只有通過不斷的追求才能夠成功。每天一點追求都沒有，我為什麼來上班？我為了自己拿工資而上班，我為了混保底而上班，做銷售行業，保底這錢，永遠都是相當少的，提成，永遠都是相當多的。你自己賺的是什麼錢？賺的就是提成的錢，你是靠錢來吃飯的，靠業績來吃飯的，業績越高，你自己的收入，就會相當的高，業績低，你只能去拿保底，拿一兩個月，你覺得沒意思，你自己也就走了。所有在這跟大家所説的，敬業精神，以前在做我們這個行業當中呢，尤其是做外展的時候，很多人的敬業精神實在是相當的高。很多外展銷售，從月初到月底，一天都不帶休息的，結果呢，到最後自己也賺到錢了，就算你掙不到錢，你自己呢，也被提升了，所有我們講究的是，多付出，不要老是斤斤計較，不要老是到點上班來到點下班走，在這我絕對可以跟大家這麼説，天天到點上班來到點下班走的，你真正能掙到的錢，那真是相當的少，不可能你自己又輕鬆，你自己賺的錢又相當的多。這就是跟大家所説的，敬業精神。

（04）NO FACE，什麼叫NO FACE，就是不要臉，有臉你就成不了大事。銷售要跟各種人去説話，什麼樣的人全都會有，你要主動去接觸他們，如果你跟他們主動説話的時候，“通”臉就紅了，接下去都不知道該怎麼説了，你想一想，你能做得好嗎？

（05）發展第一，賺錢第二，咱們年輕人，不要把賺錢，看做最重要的，錢是靠你自己，不斷的積累經驗，你現在有了能力，能力有了，你才能賺到更多的錢，你都沒有能力，天天，你就會重複的，幹一件事，到最後，你放心，這錢是永遠來不了的。這也就是為什麼説，掃大街的，你掃得再辛苦，你一天掃16個小時，一個月你在北京，撐死給你五千塊錢已經極限了，你在外地的話，一個月也就兩千塊錢掙，那為什麼有人，做高管的，天天呆在辦公室裏頭，一天也是上班八個小時，那為什麼別人最後一個月都能好幾萬的掙？好幾十萬的掙？為什麼？能力不一樣！所有咱們要，提高你的能力，銷售人員，我們必須要知道，把自己能力提高，放在第一位，把自己的發展，放在第一位，所以能跟大家所説的，這就是什麼？有多少能力你就能賺到多少錢。錢，是賺出來的，而不是攢出來的，當然，攢錢也很重要。

（06）着眼未來。關注現在。不要老想你以前是怎麼樣的，你過去的永遠成為過去了，人都是為了什麼而活着，人都是為了未來而活着，都是為了希望而活着，我昨天不管怎麼樣，我明天一定要混得相當的好，所以呢，現在是未來的起點，你現在不行動，你説未來從何而來？你説你現在想學英語，你天天在家想，你想三年了，你不行動，能學得會嗎？所以呢在這告訴大家，咱們要着眼未來，多為未來去想，為什麼我現在能做到這種程度，正因為自己不斷的行動，有着眼未來的這種眼觀，所以呢才做到現在這個樣。

（07）熱情性格的情緒特徵之一，銷售人員要富有熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。

（08）耐性能忍耐、不急躁的性格。銷售人員作為自己組織或客户、僱主與公眾的“中介人”，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做“出氣筒”。因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客户、僱主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當做“出氣筒”的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰”，然後客觀地評價事態，順利解決矛盾。業務員在日常工作中，也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切;又做一個耐心的説服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。

（09）寬容寬大有氣量，銷售人員應當具備的品格之一。在社交中，銷售人員要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同，別人就會感到你是個有氣度的人，從而願意與你交往。

（10）大方舉止自然，不拘束。銷售人員需要代表組織與社會各界聯絡溝通，參加各類社交活動，所以一定要講究姿態和風度，做到舉止大方，穩重而端莊。不要縮手縮腳，扭扭捏捏;不要毛手毛腳，慌里慌張;也不要漫不經心或咄咄逼人。坐立姿勢要端正;行走步伐要穩健;談話語氣要平和，聲調和手勢要適度。只有如此，才能讓人感到你所代表的企業可靠和成熟。