房地產銷售怎麼樣呢

這個夏天新一批的大學生走向了社會，很多大學生在選擇職業的時候，往往對房地產產生濃厚的興趣，在心裏面也有一個很大的疑問，房地產銷售怎麼樣，值不值得自己奮鬥，其實不光是大學生在心理上有這個疑問，很多的職場新人在面臨擇業的時候也會考慮這個問題，那麼接下來小編就跟大家一起來談一下。

操作方法

從目前的政策來看，國家的限房政策出台之後，炒房的熱度已經大不如前了，所以一手的市場就顯得非常的疲軟，你會發現很多的房地產公司紛紛進行了轉型，一手房業務慢慢變少，二手房的業務開始增多，所以目前整個房地產銷售的市場不是很好，也就是説房地產銷售難度開始增大，所以對於就業者從自身的條件來考慮來看，不是很好，所以在選擇上要結合當地的房價以及市場環境，如果需求的人還是依然很旺盛還是可以選擇嘗試的

另外房地產銷售公司規模小的，對於個人的學歷並不看重，這也是整個銷售領域裏面普遍存在的現象，因為銷售行業從來都是低進高出的，真正的銷售人才是要過五關斬六將的，只有贏到最後的才是最後的贏家，很多剛剛步入銷售領域的新人都是因為各種的原因被淘汰了，但是小的房地產公司在中國的大環境下很難立足，現在一般都是財大氣粗的房地產公司壟斷整個市場，所以在選擇上我相信大家有了一定的方向，不要去選擇小的，因為從自身的職業規劃上是不合適的。

很多新人剛到房地產銷售公司工作的時候，很難適應，原因很簡單，房地產銷售前期非常的苦，因為新人要做的就是要跑圈，所謂的跑圈就是你要熟悉這個公司所在位置能夠輻射的樓區，新人要做的就是對這片區瞭如指掌，不然客户在看房子的時候，你根本不知道位置，作為一個專業的銷售者，如果連最起碼的地理位置，樓區都不知道的話，下面的談判就無從談起了。所以房地產銷售者要做的就是在前期穩紮穩打，不然很難存活。

另外房地產銷售跟其他的銷售模式是一個樣的，都是通過線上還有線下尋找潛在的客户，無論是從外呼上還是從線下的推廣，來訪上都要下足夠的功夫，但是目前來看，都是通過網絡篩選出，然後電話尋找，其實每天的電話是一個枯燥乏味的事情，很多的銷售新人很難接受，原因很簡單，每天都被拒絕N次，是個人心裏面都有壓力的。所以作為房地產的銷售新人在打電話上是要下足了功夫

不過房地產銷售有一個比較有趣的模式，那就是師徒幫帶模式，就是説，你剛到房地產行業，在公司裏面會給你一個師傅，這個師傅是公司裏面的一個老人，這個老人一定是熟悉業務，並且業績不錯的，然後你會跟着他學習必要的知識，不過前期你的銷售業績也是跟他有關的，你出單了，你的師傅是有錢的，是從你提成中扣除的一部分。也就意味着你前期沒有出師前，是賺不到什麼錢的，前期是一個學經驗的過程。

當你前期度過了之後，你的基本技能算是掌握了，那麼缺乏的就是銷售經驗，銷售經驗就是如何接待客户，一般情況維護一個客户是需要時間的，很多的新人想要短平快的促使客户買單是不可能的，一般的客户都是對比，看這邊的房子，看那邊的房子，看這的房價，看那邊的房價，所以你要做的就是運用技巧把客户約過來，然後看房，看房，再看房，當然這其中的過程就是建立感情，挖掘客户的需求，然後滿足客户的需求，然後促單，很多人銷售者在銷售的過程沒有交心，所以導致跑單，銷售最重要的就是銷售技巧，一般情況連你的師傅都不會教你，你要做的要多看，多聽，多做，多總結，這個過程需要一年。

當你銷售的技巧學會了，那麼你就可以出師了，一般這個時候你可以一個月有穩定的收入了，但是，有的時候你會發現這個月的業績還是沒法完成，即使你的個人能力很強了，原因就是你的客户資源開始不夠強大，那麼一般在建立客户圈子的時候需要兩到三年，所以你要做的就是不停的接客户，並且需要你跟他們建立不斷的往來。所以，需要你不時的邀請客户來看房，當然維護客户不是要騷擾客户，有的銷售不懂這個道理就會導致客户反感，然後斷絕了關係。