如何在美國從中國進口貨物

雖然很多人會説把貨物從中國進口到美國‘前所未有的簡單’。這仍然是一項複雜的工作。下述説明將這項工作分解成容易執行的幾個步驟。

步驟

（01）選一個要進口的產品。成功進口的第一步是選擇合適的產品。這比簡單地選擇最便宜的商品，或者能標價最高的商品要難得多。一些在選擇產品時應當遵循的指導方針包括：選擇一個你喜愛的產品。熱情會讓你有動力，而這是有感染性的，而當其他人看到你的熱情時，也更容易喜歡上你的產品。考慮運輸成本。能夠大量運輸的產品可能比那些無法大量運輸的產品便宜得多。慎重考慮你的產品大小和一次運輸中，你能運載多少貨物。考慮商品的獨特性。如果生產的產品並沒有那麼獨特，你就會冒着已經有別人開始大量生產的風險。

（02）列出那些能給你提供產品的中國出口商，或供貨商的名單。你可以通過網上外包名錄或專業採購公司來找到供貨商。這裏有一些好資源：. 是中國供貨商指引，向買家提供產品目錄，完整的公司信息，合同細節，企業文化的資料，和工廠照片。 的網站地址是.中國黃頁。中國黃頁是外包指引，包括產品名錄和生產商的網址以及聯繫方式。中國黃頁的網址是：. 的外包指引包含幾千種中國商品，並向買家提供每個供貨商完整的聯繫方式。這家網站也像買方和賣方提供買賣指引，展會信息，和貿易資源。 的網址是ema International. Analema International是一家專業的採購公司，並向買家提供各項服務，包括協助確立合適的供貨商，協助與供貨商談判，還有在製造和運輸前的質量監測。Analema International 的網址是.

（03）聯絡你名單上的每一家供貨商。一旦你有了出口商名單，你就可以開始通過諮詢來縮小範圍找到適合你的供貨商。你希望每個出口商能向你提供的東西包括：客户推薦。一家信譽良好的供貨商應該能向你提供客户證明和推薦。一旦他們提供，去確認真實性！經營許可證的信息。你希望能確定與你有生意往來的任何公司都是有合法許可的，並遵循所有適用的貿易法規，以避免未來出現影響你生意的法律問題。生產資料和人事資料。要確認你明白出口商和製造商的關係，例如，他們是不是自己生產產品，如果不是，他們是不是也會向製造商收取佣金，還是他們只為你工作？生產這個產品的工廠的名字和地址。如果出口商拒絕向你提供產品生產廠家的名字和地址，那就可能不是值得信賴的供貨商。關於這家工廠在生產你這種產品方面的經驗信息。在選擇供貨商時，成本不是唯一要考慮的，質量也同樣重要，而製造商的經驗能很好滴説明工作的質量。產品的樣品。除非你要生產自己的新產品，供貨商應當能夠向你提供產品的樣品，以便更好地瞭解其質量，並提前知道你在為什麼付錢。

（04）與你最中意的供貨商商討成交事宜。記住與中國出口商的生意聯繫受到中國文化和習慣的影響，需要不同的談判技巧和戰術。在與中國供貨商談判時需要記住的事項有：重點在關係上。中國人不和公司做生意，他們和人做生意，而每筆生意是與另一個方建立新的關係。因此在有機會對你有些瞭解之前，中國出口商不太可能直接與你成交一筆生意。信賴建立在道德的影響上，而不是法律上。中國高管們更傾向於依靠一個團體道義上的責任，而不是法律責任。這不是説你可以無視籤一份合同的明智的商業行為，而是説你應當讓簽訂合同的願望退居二位，而去建立互信的關係，讓雙方都感到有道義去履行，即便是他們沒有籤這個合同。等級是重要的。先和級別低的主管握手或直呼高管的大名可能會破壞私交，並影響中國高管與你談判的願望。要密切注意高管們是如何稱呼對方的，並照樣去做。

（05）聯繫美國的經銷商。為產品聯繫經銷商可能是個費力又費時間的過程，不過你可以通過幾個簡單的步驟來增加成功的概率並節省時間。電話聯繫每個潛在的經銷商，並向決策人介紹自己和自己的公司。問問他們是否想通過電子郵件接收相關信息，並確認電子郵件地址。發送一封簡短的郵件，並附上專業設計後的附件，其中介紹你的公司和產品。郵件發出幾天後打一個電話過去並安排一次會面。在會面中，營銷你的產品並簽約，這樣就可以可是訂貨了。

（06）開始訂貨。每家公司都會有最小訂貨額和基本運輸條款。中國出口商向美國出口的常見運輸條款類型包括：特快專遞 (“EMS”). EMS 是一家全球運輸服務公司，並與美國郵政(“USPS”) 合作，將不同國家的貨物發往美國。敦豪國際 (“DHL”). DHL 是一家提供貨運服務的國際物流公司，其服務被中國供貨商廣泛使用來將貨物運到美國。船上交貨 (“FOB”). FOB是運價的一種, 和裝貨港口相連接。這是説賣家需承擔把貨物送到指定港口的運輸成本或運費，以及裝貨成本。然後買家需負責運輸，保險，下貨，和來開港口後的運輸。在這類條款中，貨物一離開裝貨港口，貨物就是買家的了。

（07）通過美國海關和邊境保護局(“CBP”)取得貨物並付税。為了更方便，聯繫一家較近的進口港口。請求與一位你要進口產品類別的CBP專家溝通。專家會告訴你產品的具體要求，預估的税率，並回答你有關進口報關的問題，還會協助你準備要求的報關書面資料。 你可以通過 CBP的網站來獲得進口港口的地址與聯繫方式，網址是：

（08）安排收貨與運輸。聯絡一家商業物流公司來安排將你的貨運在進口港口下貨並運到你的倉庫或當地經銷商那裏。可以通過當地的黃頁或知名的在線電話簿來聯繫到物流公司。

（09）要確認你和你買產品的公司都填寫了ISF (進口安全備案) 這需要在貨品運出24小時之前完成。如果你的經銷商或運輸商其中一方沒有完成，那你可能得支付5000美金的罰款。

特別提示

留意進口關税。進口關税由你進口貨物的種類，出口國，和目的地來決定。如果你的中國供貨商有外貿經驗，他應當瞭解你產品的海關編碼是多少，不過自己還是要查一查， 弄清與你要進口商品所對應的海關編碼的説明。目的地有時候並不明確。如果海關編碼錯了，會延後你運輸的通關過程。

中國出口商普遍會僱傭出口代理。有一些出口代理同時也是第三方供貨商，而不只限於提供出口服務。

通常中國製造商會要求30-50%的預付款，才會開始生產你的產品/訂單。

去參加展會是與供貨商面對面交流的好機會。

儘可能使用第三方託管的付款方式。託管公司會讓買方將款項付給獨立的第三方。當賣方已經完成了供貨和運輸的義務後，就會把錢付給他。

對中國出口商的付款通常使用貸記卡，但許多中國供貨商也接受其他形式的付款，比如現金，支票，甚至是 PayPal。

你需要在下訂單之前準確地估計卸貨成本。卸貨成本= 貨物離崗後的成本+ 承運人的運輸成本 + 進口關税 (如有) + 當地運輸成本 + 服務供應商的成本(監理, 中介, 等等)。 可能會有不少隱藏成本，而你可以向一家進口管理公司諮詢。，不過避免出現意外的高成本的最好方式是第一筆訂單的量下少一些，並加合所有的成本，來調整你的預估卸貨成本。

想了解更多如何通過美國海關取得貨物的信息，在網上上查閲CBP的出版物, 進出口基礎，網址是

忽視法規可能會付出昂貴的代價。這可能讓你被迫支付昂貴而意外的關税，例如反傾銷關税，並讓你的運輸通關有滯後的風險。這會讓你在火車站或集裝箱堆場付出昂貴的儲存費用。

和中國的貿易中，信用證是廣泛使用的。去你的銀行了解其形式和付費。

網站會提供實體地址和聯繫方式。但如果他們的網站沒有提供這些信息，你就要當心了 。詢問他們的聯繫方式，看看他們是否介意你來拜訪他們的辦公地。如果他們沒有什麼要向你隱瞞的，這應該不成問題。

在初期聯繫時，批發商是需要提供商業許可或銷售税務號碼的。通常，這是合法批發商必備的。想要從美國批發商買東西的美國經銷商需要税務號碼。但如果你住在美國以外地區，你就不需要税務號碼了。

要確認你是否在和專業人士打交道，試圖和批發商通話。如果這個批發商聽起來並不專業，或只是用簡單的“是”或者 “你好”來作答，而沒有提到他的名字或生意，那你可能是在和冒充者打交道。

如果你對國際貿易還是個新手，尤其是對中國這樣不同且多樣化的國家，非常建議使用信用證方式或阿里巴巴或中國製造這樣的第三方網站。中國忠實地使用許多貿易中介來協助國際貿易，但無論你是不是新客户，對於提前預付款都要很慎重地考慮。

你應當留意任何有關你要進口商品的准入要求，包括哪些CBP以外的聯邦機構。向經驗豐富的律師進行諮詢一次，你就可以收集所有必要的信息，來確保你符合相關的法律和規定。

批發商可能會宣稱他們手上沒有存貨，要求你預付貨款。言辭，要求供貨商提供存貨的照片作為證明，並將此信息登報。這麼做不一定能確保有效，但不妨一試！

永遠不要提前支付所有的款項。如果訂單有問題，你可能無法要回你的貨款。

一開始，批發商聲稱他們只接受安全的付款形式，像是貸記卡， Paypal等等。接着，他們會稱只能接受電匯或西聯的付款方式。並不是所有使用安全性差的付款方式的批發商都是騙子。但是，有些騙子確實會這麼做。因此，當這種情況發生時要特別留意，尤其是在你不認識這個人的時候。