白酒價格大面積倒掛 白酒企業該如何破局

簡要回答

在此之前就有記者專門對白酒行業進行了專業的調查而調查結果也再一次顯示，目前白酒行業已經出現了價格大面積倒掛這一情況。在6月11日也有記者專門發表了一篇文章，稱白酒出現大面積倒掛，而現在消化白酒庫存則是今年最主要的任務。這篇文章中指出，很多品牌白酒的成交價要遠遠比品牌的指導價低，上很多甚至已經接近了出廠的價錢，而商家在去線下渠道拿貨時，所呈現的意願更是極其的低迷，甚至有一些煙酒店。從今年4月份就已經開始不在進貨。

在這篇文章裏面被指價格倒掛最嚴重的白酒品牌是習酒，其中以君品習酒以及窖藏1988最為嚴重。這兩種白酒銷售端在去售賣時的建議價格分別為1498元以及898元，而這兩種白酒的出廠價格則是935元以及500 68元，然而淘寶官方旗艦店在出售這兩種白酒時，其價格則分別為1098元以及600元。京東平台出售的這兩款白酒的價格要比淘寶店的價格更低了很多，從這一點也再一次發現了，目前白酒市場倒掛的嚴重情況。

面對白酒市場倒掛如此嚴重的情況中，小品牌如果想要成功的在白酒市場中破局的話，必須要抓住三點。第1點則是渠道需要突圍，第2點則是產品需要突圍，選擇是營銷需要突圍，這三大關鍵缺一不可。

渠道突圍指的是現在銷售渠道分為傳統銷售渠道以及電商市場，傳統渠道，現在市場如此低迷的情況下。那麼商家就是將目光放在電商市場上，電商市場有着極其大的紅利，而且還有着很多電商平台這些平台，只要經過有效的合作。不僅可以保證自己的銷量，同時還可以讓自己的品牌得到推廣。
產品突圍指的是需要對目前消費者的年齡進行重新構建。目前情況來看，購買白酒的主力消費者依舊是在31歲到40歲左右的人羣之中，而21歲到30歲左右的消費者佔比例為22.17%。一數據也就再一次説明，目前白酒行業的消費體系也逐漸的正在年輕化，為此面對這些年輕的消費者，就必須為他們提供更加適合他們的白酒，來佔據市場。