銷售如何找客户成交

客户是銷售工作的全部內容，銷售工作的第一步就是如何去找到一個客户。那麼，做為一個銷售，應該如何去找客户成交呢？下面，就讓小編來詳細告訴大家。

操作方法

分析自己的產品用途，特點。例如，你的產品是汽車配件，那麼它的用途就是用在汽車組裝以及汽車配件損壞更換上面。然後再根據同行業對比，這個配件價格是處於中上還是偏下，都有哪一些別人沒有的優勢，比如使用壽命長。

我們明白產品用途跟特點以後，我們就可以定位客户羣體。接上分析，汽車組裝的話只有是汽車製造廠商，更換配件就是維修店家，再根據特點是找大汽車製造廠家還是小汽車製造廠家。另外我們不可能去找維修店家，我們會去找這個配件批發商。只有這樣，我們銷售的量才大。

明白客户羣體以後，我們就要分析這些客户羣體都會聚集在什麼地方。接上分析，如果是汽車製造廠的話，我們可以在一些B2B平台找到他們，在汽車行業技術交流羣上找到他們，在汽車展會上找到他們。汽車配件批發商的話在某寶或者批發網站上找到他們。

當我們知道這個客户羣體都是在什麼地方的時候，下一步我們就是要讓客户知道我們。接上分析，對於B2B平台我們可以在上面發佈我們的消息，另外汽車行業技術交流羣也一樣，另外我們還可以直接找到他們的聯繫方式，一個一個聯繫他們。對於汽車展會，我們就要去參加展會。這樣，客户就知道了我們。

當客户知道我們聯繫我們的時候，我們就要引導客户，介紹我們產品的特色，以及向我們購買的理由。接上分析，比如購買我們的汽車配件使用壽命長，價格比別人便宜，售後服務比別人更長等。

當客户決定向我們購買的時候，我們就擬定合同讓客户簽訂，並跟進相關資金生產事項。

最後，就是一個售後的跟蹤，並對客户進行第二次開發成交，就是當客户使用這個產品以後體驗度如何，如果好的話，可不可以介紹他的同行朋友購買。

特別提示

以上圖片來自網絡。