獵頭需要了解的房地產行業知識簡述

作為一個房地產行業的獵頭，需要了解哪些房地產行業的知識呢？

操作方法

01

房地產行業現狀淺析：
住房價格漲而不降；
樓盤銷售供不應求；
國家宏觀調控加強；
地產公司管理趨於規範化；
高級管理人才和專業技術人才缺乏；
獵頭市場前景巨大。

02

房地產項目運作流程：
市場前期調研（確定可開發項目、不可開發項目）；
項目可行性研究報告（提供詳細項目調研報告）；
商業策劃書及報告（1-3項可自己成立策劃部門或委託專業諮詢公司完成）；
籌資開發（前期經理、拓展經理：報建，各項前期手續辦理）、（融資經理，融資，較小規模企業由財務總監兼任）；
成立項目公司；
項目現場管理；
房產預售 （預售許可證等後期手續辦理；總結該項目，進行新項目調研）；
項目驗收竣工（後期手續：水、電、暖、煤氣）；
物業管理：自建物業公司、招投標物業公司；
項目質量測評（合格；不合格-持續改進）。

03

房地產相關企業類型：
房地產開發及經營公司——按資質分：一、二、三、四級；按樓盤內容：商業、住宅、綜合；
設計單位——各級設計院：甲、乙、丙級資質；
建設單位——總承包企業資質：特級、一級、二級、三級；承包、分包、轉包等形式密切合作；
監理單位——施工監督方：分甲、乙、丙三級；現實作用….；
房地產諮詢公司（範圍廣泛）；
專業物業管理公司——一級、二級、三級。

04

房地產開發外部環境（一）：
涉及的部門--幾十個部門，近百個單位——投資方、監理方、勘察、建設、土地、城管、規劃、設計、拆遷、施工、建材、設備、市政、交通、供電、供供氣、供熱、電訊、銀行、衞生、消防、城管、工商、税務、商業、服務、環境等；
與房地產成本、價格直接掛溝。

05

房地產開發外部環境（二）：
經營資格合法——《企業法人營業執照》、《房地產開發企業資質證書》；
開發建設的手續合法——《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、建設工程施工許可證》；
經營行為合法——現房銷售：《房地產開發項目手冊》，期房銷售：《房地產開發項目手冊》 、《商品房銷售預售許可證》；
兩書——《住宅質量保證書》、《住宅使用説明書》。

06

房地產企業特點：
國家政策——外資不準入；
業務相對壟斷——全國百強地產企業TOP10產值佔百強的15%， 每個地區都有2-3家大型地產集團佔相當市場份額；
企業規模及運營管理差距很大；
資金實力雄厚；
企業人力及其它負責人容易溝通。

07

獵頭服務對象：
總經理、副總經理、人力資源總監、工程副總、工程部經理、項目經理、營銷策劃總監、銷售總監、銷售經理、招商經理、規劃設計師、景觀設計師、工程師等。

08

工作建議：
足夠的行業知識儲備；
充分了解企業性質、組織架構、規模、項目情況、企業文化；
解讀職位説明書，瞭解招聘核心要求；
與人力經理保持良好溝通；
嘗試多種途徑尋找侯選人，拓寬尋聘思路；
從多種維度考慮侯選人是否與職位匹配；
強化對侯選人的training；
建議——寓“工作”於“樂趣”之中，會有意外的收穫和驚喜。