貸款業務員怎麼找客户
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剛剛做貸款業務,沒有什麼經驗,應該如何找客户呢?下面就讓我來告訴大家吧。
操作方法
(01)查到當地公司的基本資料,篩選出合適你要求的,上門去談,多談幾次就有經驗了,而且不要怕碰壁,在交流的過程中不妨這樣來溝通。
(02)找到目標客户後,和他套近乎,去取得對方的信任,迎合他的觀點。
(03)適時推出你的貸款產品,講優點時不要太絕對,不要誇張,另外,可以適當告訴對方你產品的不足,當然這個不足跟其他產品比起來還是要好一點的,或者説就是要避重就輕地説下缺點,這樣有助於取得對方的信任。
(04)無論成功與否,都要笑臉相送,説不定他就是你的商品信息的傳播者。
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