創業的步驟是什麼？

你是否正在尋找快速啟動創業的捷徑？你想確保自己明白了所有的操作要點，但又不希望會陷入繁文縟節的困境，對不對？那麼看完下面的內容，你就能在一個月內成功開始起步。

步驟/方法

（01）第1天：要有一個可行的主意一開始要考慮你的核心創業理念能不能變成可行的商業行為。那麼你怎麼知道這個想法會不會成功呢？嗯，説實話，無法做到百分百的肯定。從想法開始謹慎思考，儘量誠實和客觀的面對自己，並開始問這樣一些問題：1是否有人需要(或想要)你將出售的東西？需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以多少錢獲得呢？思考這些常識性問題。接下來就是做仔細全面的市場研究。2你怎樣讓顧客來購買你的產品呢？雖然調查結果説，人們將踏破門檻，爭先恐後的來購買你的捕鼠器，但事實最後並非總是如此。想想看，在你的創業中會是什麼樣的情景。3他們現在是否已經購買了替代產品？能確信顧客將來會為你提供的產品而掏出錢包嗎？4你如何聚焦？你是否有一個戰略，還是你計劃無所不做？這些問題的答案似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個實戰檢驗。從本質上講，你是在拷問自己的產品或服務究竟是否有市場。如果你投入了很多錢，尤其如果這是別人的錢(如投資者)，做好背景調研就很值得。

（02）第2天：確定公司的股權結構確定公司的股權結構並沒有什麼公式，雖然在最初看起來這可能會讓你尷尬，如果你是與人合作創業的話。但是相對於等到資金開始注入後才考慮，現在就這樣做會容易一千倍。確定股權比例，誰做了什麼，誰想出的主意，價值是多少。這並沒有什麼套路。最直接相關的因素是金錢投入，如果你花費了時間(即所謂的人力資產)和精力，這些都可以換算成金錢價值。最初的商業構想是極其難以估值的，我認為想法本身真正的價值很少，因為它的價值跟你後來的工作相關。就目前而言，首先要談論股權結構，然後開始一起朝明天出發。

（03）第3天：完成書面協議現在你已經清楚了與股權相關的潛在法律問題，這時候要將之具體化了。今天，應該形成一個書面協議的草案。我們這樣説並不意味着去找律師，我們的意思是，與其他願意共同創業的人一起寫下要點。現在你並不需要接觸到正式的法律語言。這會是以後(實際上，在第17天)。你想要的是一個簡單的、清晰的協議：股權比例、各自投入的資金、投入的時間和各自擁有哪些權益。

（04）第4天：為公司取名也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止於此，公司的名字不僅要與商業創意相符合，還要也確定他們是否可用，然後去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬於你。你沒有最後完成這個事情，至少目前還沒有(在第17日將再次碰到這個問題)。從想法開始，你要慎重考慮這件事。許多人會因為公司名稱而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會在這些誤解上浪費大量的時間。

（05）第5天：考慮最初的銷售預測人們都不願意去預測未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業將不會成功。如果沒有銷售預測，你怎麼能估計為此而支出的費用呢？如果不知道銷售，你怎麼能估計自己最初的現金需求？這是啟動成本的一部份。很多人認為銷售預測是一件非常複雜的、科學化的事，他們不知道該怎麼做。不要擔心，在現實世界中，銷售預測可以進行有根據的推算。你怎麼能預測一些全新的事情呢？將其分解開來。在電子表格上建立12個月的銷售模型，估計每個月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時？每個單位將產生多少的收入？將這些單位相乘，你就能得到大致的銷售預測。

（06）第6天：進行最初的費用預算和銷售預測一樣，制定一個電子表格，以柱狀圖做出每個月初步的費用預算。想想租金、水電費、營銷費用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。

（07）第7天：估算啟動成本啟動成本包括兩個簡單的表格：在沒開張以前你將承擔的費用，以及你需要擁有的東西(資產)。費用包括法律費用、確定辦公位置、建立你的網站等等。資產包括你打算出售的原材料(庫存)等。更難估計的部分是你必須在銀行存多少錢，以支持公司通過早期現金流青黃不接的階段。你必須每個月都慎重關注這件事，比較你的銷售收入和支出費用，留心現金的進出。請記住，在大多數B2B交易中，買方都有一定的付款期限。

（08）第8天：規劃你的營銷戰略想想你的目標市場。想象一個假設的、理想的客户。確定他的年齡、性別、職業、最喜歡的媒體和家庭狀況等。重要的是要了解你的客户。你的廣告詞是什麼？你能用一句簡單的話來總結嗎？如果顧客願意聽到這一句話，那麼你會怎麼説呢？如果你發送郵件又該怎麼説呢？你將如何達到這些目標？想想你的營銷策略和執行細節。花點時間想出一個簡短扼要的營銷計劃，以確保你瞭解如何將企業推向市場。

（09）第9天：確定產品外觀和形象開始規劃產品外觀的感覺，明白你的買家將對公司產生什麼樣的印象。你的標誌將是什麼樣子呢？它會傳達什麼意義？懷舊的，值得信賴的，還是前衞的？每個公司都有一個品牌意義，你當然也要確定下來。你將如何把這一想法傳遞給客户和潛在客户？通過標識、標誌、信箋抬頭等來發展你的產品外觀和品牌形象。這些都是你的品牌精華，你需要很好的利用它們，然後才能走得更遠。

（10）第10天：開始建立網站你開始建立自己的網站了嗎？你有沒有考慮過這件事？今天應該開始了。如果你要建立一個Web2.0的應用網站，或網站將是你業務的核心，那麼你的網站必須在這三週結束時能解決一些簡單的問題。對於大多數企業，你可以非常迅速的擁有一個網站。想想你的網站需要哪些基本要素，至少要能從網站獲得了一個關於企業的基本信息、產品或服務。現在看來，還有一些很好的捷徑，互聯網上有很多可以幫助你快速建立網站的工具，適用於許多小型公司，而且很少或幾乎不需要格式化工作。

（11）第11天：考慮怎樣收回銷售款思考你的客户將採取何種支付方式。如果你是將產品銷售給消費者，那麼你可能需要建立一個商業賬户，以便你可以接受信用卡付賬。現在，由於網絡供應商的出現，你有了更多的選擇。在過去，你不得不直接進入自己最喜愛的本地銀行去辦理，這需要你提供很多細節信息，並且耗時耗力。現在，你可以選擇在一些網上商店來做這些事情，它們將幫你處理掉很多類似的事務。如果你銷售產品給企業，然後想想如何給這些企業客户提供發票和信用政策。一定不要低估如何獲得付款的重要性。

（12）第12天：嘗試做交易你現在有能力出售產品了嗎？也許你應該考慮今天去嘗試兜售貨物。即使你的企業還沒有完全建立起來，大量的企業(也許大多數人)在完全建立起來以前就開始銷售產品和服務了。這可以幫助你確定，人們是不是想買你所銷售的東西。即使你不能售出東西，因為事情都準備好了，那就繼續説服別人。只要你的企業已經開門，銷售就繼續進行。我們希望把這件事情放在這裏的原因是，許多企業都在是在找到第一個客户的那一刻真正誕生。

（13）第13天：解決有關保險的問題該去找一家保險經紀公司或直接找保險公司了，開始為你的企業購買保險。這些天來，你可以做大量研究，甚至可以通過網絡做完整件事。如果沒有，記得通過電話尋找合適的人。跟任何你能想到的保險經紀人交談，問一些你關心的問題，如果他不是合適的人選，問問別人你應該找什麼樣的人。

（14）第14天：建立夢之隊你有沒有思考如何建立你的團隊？你知道自己想招聘什麼樣的人嗎？現在就要尋找管理團隊和員工，並開始招聘進程。根據你的具體情況，你可能會需要相關職位説明，還需要在合適的網站上放置招聘廣告。開始思考你的僱員名單。你需要誰幫助自己來展開業務呢？他會成為你或你企業的合夥人嗎？你需要僱用服務人員、司機、設計師等等嗎？開始做這件事情的時候，再看看你在第1周制定的財務規劃，確定可以花多少錢來聘請人員。

（15）第15天：確定辦公地點大多數人知道他們要麼在家中上班，要麼找個新辦公室。他們都會考慮一個合適的辦公地點：外觀如何，應該在哪裏，附近應該有些什麼等等。即使是一個家庭辦公室，你也應該考慮這些事情。現在應該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、電話、互聯網接入以及安靜的會客室等一切你所需要的辦公條件。對於零售商店來説，還需要車間或辦公空間，如果你還沒有做這樣的事情，那麼開始尋找。差不多該做出決定了。另外，房產經紀人也可以幫助你，找一個合適的經紀人，他會明白你想要什麼。現在就開始建設自己的辦公室，不管是在你的家庭辦公室裏簡單增加課桌和電話，或者是撥打電話叫人改進餐廳或加工廠。對於一些個人和企業來説，這些事情可能要進行超過三個星期。有時候，你甚至不能確定到底把辦公室選在哪裏。但是，開始規劃辦公空間是你現在該做的工作，如果過於懈怠，這可能會導致公司開張日期的滯後。

（16）第16天：設置賬户利用一些優秀的財務軟件，你可以跟蹤每一筆交易、每一張支票、收發的每張發票。請仔細跟蹤開支和發票類別。選擇合適的財務軟件，看看是否與你的開户銀行相關係統兼容。

（17）第17天：創建法律文件早在第1周，你同其他參與者寫下的協議是為了確定每個人擁有企業的股份比例，誰做什麼，誰投入了多少錢。後來你開始利用法律來保護企業名稱。今天，你要開始通過網絡或者跟律師瞭解創建公司實體的情況。當然，在你找律師介入以前，自己也可以做點事情：確保你瞭解所有的基本規則，這樣你就物超所值，可以讓律師幫你做更多的事情，而不用費勁去理解各個條款。我們建議最好諮詢一下律師。但如果你在這方面見識廣博，就會節省一些支出。

（18）第18天：開始招聘面試你即將結束為期3周的創業啟動期。僅僅只剩下三天時間了，所以如果你要招募員工一起工作，現在應該確定僱用哪些人，或至少開始考慮僱用了。上週你就開始了招募過程，所以你應該心中有一些人選了。在面試以前，要認真閲讀對方的簡歷，考慮哪些問題你能問，哪些又是不能説的。很多乍一看似乎常識性的問題實際上不適合問。例如，你不應該問別人的年齡和婚姻狀況，因為這可能會導致私人信息的泄漏或出現歧視的懷疑性。

（19）第19天：獲取資金這又是一個依賴於細節的事情。既有做出花費數千元美元那樣的輕鬆決定，也有為了從專業投資者那裏募集數百萬美元資金而必須承受的苦不堪言。簡單的創業資金，可能只需要一個家庭辦公室和一台計算機，短短的一個下午，你就能完成。如果你想要籌集更多的錢，那麼需要寫一份詳細的商業計劃書，尋找潛在的投資者和做更多的工作。如果你正在尋找專業的投資，幾乎可以肯定不會在三個星期內完成(儘管有一些罕見的例外)。你仍然可以使用迅速籌得的錢來啟動業務，公司運轉起來，會對投資者有更強的吸引力。

（20）第20天：準備開張日這應該很有趣：你想象着一個大舞會，絢爛的探照燈投向天空，激情四射的銅管樂隊。當然，也許不是這樣，但開幕當天的活動是一個企業進行營銷的合適機會。規劃你的開張日，並確保每個人都知道這個日子。這是一個機會，寫份新聞稿，告訴當地的記者，讓更多的普通人知道你的企業。當然此前你就應該建立口碑，那麼當你的新企業開張時，人們就都會知道你了。

（21）第21天：開始運作正如我們所希望的，從啟動到運行，所有的事情都在三個星期內完成了。今天，你需要把它當作取得成功銷售的新開端。關注今天，看看到底有多少消費者登門。記住，要觀察哪些方面正常運行，哪些地方出現了偏差，並記錄下來，想想以後怎樣才能做得更好。

特別提示

你的企業將很快變得超出預期，這也很正常。關鍵是要記錄下差異以及原因，並提出改進措施。在現實世界中，規劃應成為管理中的一部分。因此，經常性審查計劃與實際的表現，這樣你的企業將運行得更好。