定製傢俱銷售技巧

定製傢俱現在非常流行，人們已經厭倦了千篇一律的工業化標準傢俱，其實也好理解，在過去人們自己打傢俱，其實就是定製傢俱，因為基本上只有定製傢俱才能最大程度的滿足擺放和應用的需求，但是受歡迎的產品通常從業者眾多，如何將自己家的定製傢俱銷售出去，是非常需要技巧的，本篇就來和大家分享一下定製傢俱銷售技巧。

操作方法

（01）購買定製傢俱的消費者的最本質的需求都是為了滿足自己的户型，這是最基本的要求，所以一定要從這點上抓住消費者，讓他們覺得買你家的定製傢俱的好處就是可以物盡其用，最大程度的符合他們的需求。

（02）滿足最基本的需求後還要滿足客户心理的需求，説簡單點就是為他們圓夢，定製傢俱還有一個特點就是能夠滿足客户的對於感官上的需求，想要材質、形狀、功能等等，幫助他們圓夢，他們自然會接受你的銷售來買單。

（03）定製傢俱的質量一定要過硬，材質上一定不可以偷工減料，因為相對而言定製傢俱都算是中高端的消費，購買者對質量的要求是相對較高的，任何的類似變形、脱落等等對他們而言都是很嚴重的問題，所以質量上一定要做好。

（04）除了材質，做工也一定要精細，不能留着毛茬、裂紋，不能形狀、線條達不到事先合同中規定的狀態，打磨要光滑、如果有塗料也一定要均勻，用心去做，產品讓客人滿意，自然客户就會認同，勝過花言巧語式的銷售語言。

（05）定製傢俱對環保的要求同樣或者更高，所以銷售時提供官方權威的檢測報告是非常重要的，售後時最好也能夠提供甲醛測試等增值服務，讓客户安心。

（06）收集客户信息，定期對客户進行回訪，建立售後服務羣等，不定期的提供客户諮詢，讓銷售不是一次性買賣，成為多次性銷售，自然容易達到良好的效果。