企業銷售管理存在的十大問題

操作方法

（01）銷售部門是企業盈利的主要部門和武器，銷售人員的業績直接影響到整個公司的盈利。所以如何正確科學的對於銷售人員銷售過程進行管理，是每個企業都會遇到的問題。以下為大家總結了一下，基本都有這十大問題：一、銷售人員離職，企業客户信息資源流失。二、目標不明確，拜訪無重點。三、跟進不及時，錯過最佳時機。四、無法分析成敗原因。五、手工整理報表、工作量大、準確性低。六、業績不前，原因不明。七、離職率高，工作交接不到位。八、銷售活動不可控，很難管理。九、績效考核為結果導向十、沒有科學的對過程進行評價。而這以上的十大問題的存在就源於兩個因素。①沒有進行科學的過程管理 ②沒有形成良性的PDCA循環。要實現解決以上難題必須進行一元化的管理。從計劃到實施，從驗證到行動，再從行動到計劃。所以選擇適合自己企業的科學管理工具才是有效改善和解決這些問題的重要利器。