銷售者在銷售時幾大容易犯的錯誤。

很多銷售難免在銷售當中犯錯誤，下面給大家總結一下。

操作方法

（01）在講解銷售產品的時候一味的講解產品的有點和亮點，但是缺點卻避而不談，這樣會讓客户覺得你的產品缺點一定是非常大的不然你為什麼不去談呢？而且有的買家看到了不見得點出來，但是這就導致他購買的意願降到冰點一下。其實你不妨可以講出來可以這麼跟客户去談：這產品有一個小小的缺點，我必須要告訴你。其實你能夠跟人家坦誠相待反而更加使客户對你的信任增加。

（02）有的銷售產品的人員看到客户沒有發現產品的問題就洋洋得意，在那裏沾沾自喜以為遇到了冤大頭。其實有的客户根本就是在那裏裝聾作啞，你根本沒有掌控到客户內心的變化，所以如果你不做出改變你永遠會淪為最低級的的銷售。

（03）不尊重客户的看法很多的銷售人員就犯了這樣的錯誤，對客户的看法直接不理甚至出現直接否決的現象，其實客户説出他的看法就是表明他的態度的這是他的一個購買產品的一大疑慮，你應該想方設法的去破解。

（04）很多銷售犯最大錯誤就是先入為主。有的銷售人員看人下菜，有的銷售人員認為來一次的客户不可能過來購買，這就是嚴重給自己設限，很多情況一個不起眼的客户一般的銷售都不願意去接待的，結果就有這麼一個銷售去接待了，結果人家來買單了，還是一個大客户，讓很多的銷售懊惱不已。所以不要再犯這樣錯誤。

（05）當對方提出價格異議的時候或者對價格不滿意的時候你別天真的以為他們跟你談到價格了，就以為人家要跟你籤合同了，他們也許是在試探你，你就立刻給人家折扣，或者降低價格，這會讓人家覺得你之前説的虛的成分太大了。

（06）對你的產品你一定要了解，不專業的你是不會讓客户滿意的其實很多的銷售人員自己不成熟不去學習，當面對客户的時候尤其是面對有購買慾望但是要問個明白的，這樣你會發現你的回答太不夠了，恨不得要馬上補充自己，這個時候就已經晚了，所以你要了解自己的產品。

（07）在沒有獲得客户明確答覆的時候自己首先沒耐心了就請他們離去了。這也是很多銷售犯的一個大錯誤，老是覺得自己講了很多可是人家就是不買單自己就主動放棄，你賣不出去不是因為客户而是你沒解決掉人家的問題，只有有問題的銷售沒有有問題的客户。

（08）不要過於空杯，有的銷售者表現的奴顏媚骨完全是取悦於客户如果以這樣的姿態去跟客户去交談，十個單不會成交九個單，你完全失去了把控權。

特別提示

以上內容均為個人經驗不能夠以偏概全。