銷售這八句話必須熟記熟背

作為銷售必須有一個臨場發揮的應對應答能力，那麼接下來小編跟大家一起討論一下，一定會對你有幫助的。

操作方法

（01）假如客户對你拒絕的理由是：“我沒有時間”你的應對應答就應該為：“是的，我非常理解，我也是一樣感覺時間總是不夠用的，但是我們的談話只需要三分鐘，我相信這三分鐘對你來講一定會對你有所幫助的。”

（02）假如客户拒絕的你的理由為：“對不起，我現在沒有空和你談。”你的應對應答就應該為：“先生，美國的一個富豪曾經説過，一個月利用好一天的時間在自己錢上整理思路，比花三十天盲目工作更加重要，而且我們只需要二十五分鐘，麻煩你在週一或者週二選一個方便的時間，我可以隨時拜訪。”

（03）假如客户拒絕你的理由為：“我沒有興趣。”你的應對應答就應該為：“是的，我完全理解，因為現在這這件事情我無法立刻展現給你，對你來説這件事情離你太遙遠了，那你星期幾有空讓我親自展現給你，一定不會讓你失望的。”

（04）假如客户拒絕你的理由為：“你把資料寄過來就可以了。”你的應對應答為：“先生，是這樣的，我們的資料是我們精心設計的大綱和草案必須有專業的人來説明，所以你週一或者週二哪天你比較有時間，我可以過來幫助你瞭解”

（05）假如客户拒絕你的理由為：“對不起，我沒有錢。”你的應對應答為：“你説的我都瞭解，可是現在能夠真正資金自由的人確實不多，也正因為這樣我才向您推薦這種方法，用最少資金創造最大利潤，這豈不是對未來是一大保障嗎？而且我願意貢獻我一己之力，你看週二或者週三我可以來拜訪您呢？”

（06）假如客户拒絕你的理由為：“這個我做不了主，必須跟我的合夥人談談才可以。”你的應對應答為：“先生，那我們什麼時候可以跟你合夥人見面呢？”

（07）假如客户拒絕你的理由為：“以後我會聯繫你的。”你的應對應答為：“先生你好，我知道現在這項業務目你們暫時不予以考慮，但是我是很樂意讓你瞭解的，而且我覺得你能夠了解這個項目，對你來講是會有很大幫助的。”

（08）假如客户拒絕你的理由為：“你説來説去，這不是還是在推銷東西。”你的應對應答為：“我當然是非常的把這麼好的東西銷售給你了，但是我覺得如果能夠帶給你讓你覺得值得期望的，才賣給你，有關這一方面我們一起來討論一下怎麼樣？你看週一我過來跟你談一談把。”

以上內容均為個人經驗，不代表以偏概全。