做好銷售的幾種技巧

銷售行業是鐵打的營盤流水的兵，為什麼這麼説呢，原因就在於銷售沒有門檻限制，也不需要學歷的要求只要你性格外向完全可以投身進去，可是你會發現銷售裏面有一個鐵定的規律，那就是大浪淘沙形式的，真正留住的往往是金子，銷售是非常考驗磨鍊一個人的，很多的大學生往往都是望而卻步不敢去嘗試，那麼如果你身處於銷售崗位，又想把銷售做好，那麼接下來給大家一起探討一下。

操作方法

（01）臉皮厚雖然大家都説，無論你幹什麼，臉皮一定要厚，要不要臉，尤其是男士在追女生的時候，要拿出，不要臉的氣質，堅持到底，可是很多時候很難以做到，原因就在於，因為性格的因素，或者個人經歷的因素，等等其他的因素，會讓你的自尊心很高，從而使自己很難放下自己的身段，去做社會最底層，但是賺錢又很多的銷售，那麼如果你想幹好銷售，請你記住，你要學會不要臉，在銷售的氛圍內，臉皮單薄往往很難以存活的，比如，之前公司的同事在一起做遊戲的時候，一個女孩子在活動中竟然哭了，原因就在於她自己放不開，臉皮太薄，所以，這是做銷售的第一法則。

（02）你要懂得拉進和客户的距離其實這句話，説的直白點就是懂得拍馬屁，很多的銷售其實並沒有領悟這句話，表現的身段非常低，好像自己的客户比他親爹還親，這就有點過分了，你在一場談判中你的身段已經跟你的客户不讀等的話，這就意味着，這不是一場平等的交流，結局就是你以失敗而告終的。所以你跟客户拉進距離的方式不是卑躬屈膝，而是讓客户在你身上能夠找到他的需求，他的答案，讓客户覺得你在幫助他解決問題，這樣的你會獲得客户的尊重。

（03）你要懂得不斷的充電銷售行業裏面的銷售在工作中基本上都是差不多的，但是差距在哪裏呢？差距就在於他們的非工作時間，站在金字塔上頂尖上的銷售一定是在背後默默的付出了很多，很多銷售人員看到自己同期的同事竟然成了自己的頂頭上司，自以為他是靠運氣，其實很多人只看到了他們的成功沒有看到他們背後不斷的學習，差距就在於這裏，變成強大的銷售根本就是不斷的學習，給自己充電。

（04）你要懂得堅持很多人做銷售很盲目。以為做銷售就可以賺大錢，真的是開玩笑，你會在一些公司發現，來了很多的新員工，但是過了不到兩個月基本上走光了，然後會留下一兩個銷售，留下的都是懂的堅持的人，銷售前期是不賺錢的，有可能會賠錢，因為有很多的東西要學習，而且你又沒有儲備客户，前期肯定是賺不到錢的，你要做的就是積累經驗和客户，所以，你會發現，懂得堅持的銷售基本上都是精英。

（05）你要懂得交流在銷售領域裏面交流實在是太重要了，雖然你會覺得你很強，你特別的強，但是你會發現，一山還有一山高，人外有人的，如果你看到自己周圍的人都不如你，你又閉門造車的話，下一個被淘汰的就是你，優秀是怎麼得來的？就是不斷的相互交流，彌補自己的不足，發揮自己的優勢，你會發現善於交流的銷售的銷售是進步最快的。

（06）你要懂得總結總結就是發現問題解決問題的一個過程，有一個名人説過這麼一句話：“當你把問題寫出來的時候，這個問題就不是問題了”所以，你發現問題的同時，你要去解決這個問題，也就是不斷總結自己的失誤，我看到一個同事，他在做銷售的時候給自己準備了一個筆記本專門記載自己每天的問題，而且非常仔細。

（07）你要懂得不放棄客户這個話題是銷售面對客户最關鍵的，很多的銷售面對一些潛在的客户，當被拒絕了之後，直接沒有了跟客户談話的慾望，有可能是自己放棄客户了，有可能是退縮了，但是當你朝那些優秀銷售者看的時候，你會發現，他們被拒絕的時候，依然面帶微笑跟客户交流，一直在尋找話題點，很多時候，那些潛在的客户會重新認識你以及你的產品，從而達成合作。

（08）你要懂得心態自我管理心態不好是做銷售的大忌，一定不要急，不要燥，一定不要消極銷售領域銷售是非常的注重士氣的，無論是個人，還是團隊，保持一個積極向上的鬥志，他們會所向披靡，的的確確是這樣的，一個好的銷售團隊，你只要到他們的辦公室看一看就知道了，充滿激情的團隊像是一羣狼嗷嗷叫，士氣低落的團隊簡直是鴉雀無聲。做好銷售，心態第一。