二手房銷售技巧和方法

做房地產顧問的人不少，房地產顧問需要很多銷售技巧，才能真正把房子給賣出去，曾經和很多房地產置業顧問打了很多交道，二手房的也不少，二手房的銷售技巧和方法是什麼，根據自身的經歷和進行如下分享。

操作方法

（01）1.首先要把房子的情況掌握透。做銷售就要先熟悉產品，買二手房就要先把房子的情況掌握透，只有這樣才能客户問什麼打什麼，對答如流，客户才會有好感，有的時候因為你的表現好，客户有可能就買房子。

（02）2.通過比較法展示出房子的優越性。無論是房子的公攤，還是地理位置，學區房，還是環境好等，這一系列的優勢都有給客户講明白，客户根據你的介紹，然後符合自己的優點越多，成交率越高。

（03）3.觀察客户的心理確定是否是真正的買主。客户如果是真正的買主的話，問問題的會問的很詳細，各個方面的很到位，我們也要不厭其煩的解答，這樣的客户一般為真正的買主，敷衍了事的，可能只是詢價。

（04）4.價格方面的談判要有主動權。看了房子，然後問題也問了，價格也是關鍵之所在，如果客户很大方，這個很好成交，如果客户很在乎價格，作為銷售來説根據利潤，應該請示經理主動展示預測客户滿意的價格，抓住客户的決定心態。

特別提示

不可急於求成

不可急躁的回答客户的提問