經典房地產銷售技巧和話術

作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，自己的銷售技巧和話術也是有很大關係的。

操作方法

（01）讚美是銷售過程中最常用的話術多數置業顧問都用過，但只有少數善於觀察客户、博學多識的人讚美客户能起到相當功效，但是切記不要過多的讚美，這樣會讓人很反感。

（02）如果客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不耐心。應該主動送上户型介紹資料，介紹項目的優勢，讓客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯繫方式，表示可以隨時與自己聯繫。

（03）介紹房子時，針對不同的年齡層客户，提供不一樣的服務，像老家人就介紹高層房空氣質量好些，靈活變動。

（04）不要一開始就一直推銷某一種户型，這是很讓客户反感的做法。要認真聽取客户的需求，比如是想要配套設施好的的，還是複合的，喜歡安靜的，綜合這些信息，來給出最符合客人要求的户型。