如何做好房產銷售

如果選擇做一個房產銷售人員，那麼就要為自己的選擇做好相應的準備，如何做好房產銷售，讓小編教給你指南。

操作方法

（01）認清房產銷售公司的實力：首先要對自己去應聘的房產銷售公司有一個評估，看該公司的硬實力如何，比如説萬科保利等大公司的房產銷售，肯定比不知名的小開發商平台要高出非常多，業績自然也有保障。

（02）選擇有實盤的銷售平台：銷售房屋並不是憑藉對沙盤圖的瞭解以及介紹就能夠打動客户，讓客户產生購買意願，促進成交最好的方式就是能夠拿出實物來給客户觀看。銷售中心離樓盤近則可以實地看房，讓客户吃下定心丸。

（03）明確樓盤的規劃：實地看房只是證明開發商的實質工作，對於樓盤的規劃，以及今後的開發計劃才是客户更為關心的事情，比如樓盤的户型圖，裝修效果圖，朝向綠化以及是否學區房還有配套設施等，都要有詳細的瞭解。

（04）同類項的對比：自己為什麼要選擇當前樓盤作為自己銷售的起點，在同價位同地段同規劃的樓盤中，自己的樓盤都有哪些優缺點，應該做到心裏有數才能夠更好的完成銷售目標，模糊缺點，誇大優點才能夠做好銷售。

（05）銷售中做好細節：購買房子是人生大事，而在與客户的交流中，客户往往會以為交流溝通的小細節而選擇購房，對於客户的一些小要求要儘量滿足，比如隨時的接聽電話諮詢，接待時的茶水，贈送一些小禮品，都是可以打動客户的小細節。

（06）銷售中要做到獨一無二：形成自己的銷售慣例，而不是滿足於房產銷售培訓的統一口徑，深挖規則中的優惠條件，來達成自己的銷售業績。客户往往會因為某一個銷售人員的固執於公司的強制規定而錯失一次成交大單的機會，所以要學會變通。

（07）進行實操模擬培訓：銷售這一行為需要成功的案例來培養自己的自信，一個優秀業績的銷售員必然是自信且強大的，這樣會形成良性循環，獲得更優秀的成績。對於新手沒有開單則畏畏縮縮是很正常的心態，需要模擬實景操作來增強自信心。