教育銷售面談流程有哪些?

教育銷售的流程重中之重在於細節，那麼這些流程是什麼呢?

操作方法

（01）面談前的準備1學生基本情況備單學校基本情況（市重點/區重點/普通中學）學生各科成績及薄弱科目外邊輔導情況（班課/一對一/家教）所用教材（人教版/外研版） 2 .安排試聽教師上課時間上課內容試聽知識模塊與老師溝通學生情況

（02）迎接諮詢者，寒暄乘車方式、家庭住址、外邊天氣等等。方法：“逢人減歲，遇物加價”目的：迅速拉近和對方的距離，為後面的溝通創造一個好的開始一定注意的細節：1、如果父母都來，同性先接觸2、誇讚要誠懇，適度

（03）瞭解諮詢者情況---探尋①重在探詢，不是分析，一定要注重問，且必須逐級發問②探詢就是尋找談判方向，一定要探詢清楚③邊聽邊將情況簡記A4紙上

（04）公司介紹一、公司介紹一定把公司的規模情況講清楚。二、教師介紹師資力量這塊是重點，着重講。

（05）學業分析（挖井）1.根據孩子的年級進行施壓，可直接往小升初，中考和高考的方向進行引導。2.現狀與目標的差距（通過數據分析）3.通過案例來證明：A: 正面案例（現在輔導能達到的效果）B: 反面案例（不輔導對以後的影響）4.孩子的成績穩定持續的提升，是與興趣，習慣，方法分不開的，所以需要一個長期的課程

（06）產品服務介紹學業分析體現專業性：結合知識點表（必考題型，知識點分值，考試要求和失分原因進行分析）利用數據分析現狀和目標之間的差距，及教學建議課時方案：查漏補缺，同步提升，綜合拔高三個部分（基礎——考點——題型）

（07）促銷環節根據不同時間不同大事件，公司宣貫的促銷政策。如：暑期促銷政策，打折促銷，增課促銷等等。這是正常談單流程之後的促單

（08）成功報名簽約步驟邏輯：家長意願一旦確定，按照課時多少、是增是減、總價多少、簽訂協議、何時交費、何時開課的順序儘快簽約交費，防止生變。儘量做到一次成功，無需在這個環節繼續爭論。確實遇到不可避免的爭論，處理的越簡單、越快速為好，切勿糾纏，導致回家商量。能交全款的收取全款，不能交全款的確定好尾款的交納時間（主動幫家長定時間）；交定金的不能帶走合同。

（09）交接客户資料將家長快速送走，尤其是已經交費的家長，避免生變。適度囑咐家長，解決可能的隱患。簽約之後，跟家長達成“為孩子共同努力”的共識，孩子成績提高不是某一方單方面就能達到的。讓家長跟我們站到一條戰線上來

特別提示

銷售的細節是非常重要的一定把握好。