房地產銷售的技巧和方法

隨着城市房價不斷的上漲。面對高房價，強壓力，越來越多的大學生也投身到房地產行業，從事售樓行業，賣房可以先解決自己的温飽問題，也對今後自己買房有好處。當自己很瞭解房產的行情，知道什麼樣的房子最適合人居住，很容易為今後的未來進行合理的規劃。所以今天小編想推薦的這篇文章就是房地產銷售的技巧和方法。希望大家喜歡小編的文章哦。

操作方法

（01）言談舉止大方，服務周到，給人留下好印象。銷售要講究穿衣得體，説話要講究語言的連貫性。在銷售房的時候，要注重穿着，特別是對於售樓朋友們來説，可以穿西服，皮鞋，這樣的正裝表示着對客户的尊重。

（02）銷售不能説得價格太貴，依照客户的經濟需求，為對方挑選滿意房子。根據每個人的價格底線來選擇優質的房源，讓客户住的滿意又放心。做銷售千萬不要把價格抬得太高，以免流失掉大量的客户資源。售樓的價格還是要按照主管的指示，不要將價格標的太高。

（03）售樓不要怕苦，經常出外尋找合適地段銷售。銷售的工作時間基本上可以達到10個小時。平時工作8個小時，業餘時間要勤跑腿，多去尋找最好賣房的地方，這樣才能找到好房源，才能爭取到更多的客户。

（04）向銷售主管請教問題來提升自己，總結不足的地方。下班經常和銷售主管多走動，在不斷的交流中發現自己的不足，努力的提升。剛剛進入職場的大學生去做售房，有時候特別要面子，不敢跟人説話，經驗不足，所以要多向主管學習，取長補短。

（05）勤跑腿，到處尋找有利的客户資源。剛剛新來了一位銷售成員，雖然不懂就問，但是每天早晨特別早就起來到處去銷售樓盤，哪裏人多去哪裏，非常的辛苦，經過不斷的努力，自己也很快尋找到了新的客户。

（06）經常和客户電話聯繫增加感情。客户之間通過交往不斷認識，過節日向他們給予温暖的問候，給對方留下好的印象，不斷維護客户資源來增加效益。客户已經買到了自己的房子，自己就要和對方經常保持聯繫，有其他時間，客户還會介紹熟悉的朋友們買房。

（07）銷售房要經常的瞭解一些物業的常識，這樣讓客户覺得你很專業，另外銷售房也開通了網上銷售，通過網絡銷售和網絡交流，從網絡中尋找到更多的客户，為售房開通了一條新的渠道。