醫藥業務員跑診所技巧

世間銷售千千萬，行行門道不一樣。有做零售有做工程，所處行業的不同，決定業務員在推廣自己產品時所用方式方法不同，從拜訪客户次數到洽談合作商議流再到最終簽訂合同，都有自己行業門徑。恰逢小編在醫藥行業呆過一段時間，接下來細細説説醫藥行業業務員該如何跑診所。

操作方法

（01）根據診所佔地面積區分診所規模，根據規模區分客户不管是做什麼行業的銷售，都要先對客户羣體進行劃分。診所作為一個特殊的運營盈利單位，最直接的劃分是根據佔地面積劃分，一定程度而言，佔地規模大者接待病人人數與能力要強，需要藥物數量也大，這部分診所需要重點跟蹤。

（02）重點診所重點跟蹤，先找決策者，抓關鍵人如果你想成功將你的藥物推銷出去，必須找到這個診所的決策者，即那個可以拍板的人。那麼如何找到決策者呢？問是最快的，這時候別小瞧診所的售貨員，他們是消息最靈通的，一問便知。還有一些家族性的診所，老闆和老闆娘哪個説話更管用，這時候就需要你好好觀察了。

（03）診所決策者找到後，每週最少三次跑天道酬勤，不管你性格內向還是外向，不管你能力強還是弱，多跑幾次總是沒錯的。聽過一個前輩的事蹟，當時她是一個瘦小的姑娘，談一家醫院，初去的一個星期天天去，沒有一次能進得了門的，當時她就想，一個星期不行那就一個月，畢竟初生牛犢不怕虎，最終後生可畏。她説，凡事逃不過一個“勤”字。

（04）投其所好，對症下藥除了一個“勤”，偶爾還需要”巧“。這裏的”巧“指的是幹巧事，使巧勁。通過前面幾個步驟的瞭解，診所決策者的喜好你已經摸透了，這時便需要使巧勁了。比如説他喜歡下棋，若是你會的話來兩盤，不會的話找兩本棋譜也行；又或是他喜歡吃麪條，你可以找幾家很地道的麪館帶他去，一來二去，成了朋友，朋友好辦事，不必我多説。

（05）適當談些診所戰略規劃，言之有物不想當將軍的士兵都不是好士兵，同樣，沒有人不想自己的診所規模更大。當你的條件和其他業務員一樣時，就需要放大招了。你可以跟他談你公司的成就或是戰略規劃，讓他感覺到進你的藥會大賣，以後會有更大的市場，最終目的是讓診所老闆感覺到”有錢途，有前途“。

（06）洽談合同事項，原則問題不能讓上述步驟做到位後，簽單幾乎水到渠成，再需要注意的是合同事項細節方面，比如合同裏必須規定診所不能用假藥及違反後處罰條件，如果你銷售的是醫藥暢銷品，一定要注意，守住醫藥行業底線，簽單後嚴格控制診所簽約藥物渠道。

（07）注意回款事項，最好是現款現貨或一月一結作為一個銷售，推廣出去醫藥不算完結，最終款項收回才是一筆交易的結束。謹防拖欠賬款診所，資金狀況不好的寧願不做，這也是很多醫藥界前輩給的忠告。

特別提示

醫藥行業切忌假藥，維護生命安全人人有責